ぼくらはお金で何を買っているのか。~モノが高く売れない時代のコトマーケティング全戦略

「カンブリア宮殿」にも出演した珍味メーカー。一年で売上げ一億の外壁塗装会社。新幹線に乗ってお客様がくる野球専門店。過疎化のシャッター街でも大人気の服飾店。３５年間、流行り続けた伝説の喫茶店。お客様の「ここだから買う」には、ある理由がある―１５００社以上が売上げアップ！！９９％実話の物語。

この一冊で商売の考え方が180度変わる! !

今までのモノ売りの概念を覆す、全く新しい商売のバイブルがここに!
もう競合は競合ではない! !

マーケティングコンサルタントとして17年の実績をもち、
1500社以上の売上アップに貢献してきた、
マーケティングのプロが教える商売における「コト視点」の本質。

「もう、争いたくない。」

「もう、顧客を囲い込みたくない。」

そんな悩みはもう無用。

ただ、お客様に喜んでもらいたい。
お客様から、本気のありがとうをもらいたい。
働いて笑える、楽しい仕事をしたい。

そんな想いで商売をしている方に、ぜひ読んでいただきたい。
本書は、お客様に感謝される商売のヒントが沢山詰まっています。

大事なのは、売ることよりもお客様が、今何を求めているかを考える事です。
どんないいものでも、お客様が求めてなければ絶対に売れない!
そのいいものを、どう伝えるか、どうすれば伝わるか。

大切なことはとてもシンプルです。
コト視点=ヒト視点で考えてみる事です。

小説を通して商売の本質を一挙解説!
小説だから分かりやすい、その本質が見えてくる。
笑って働くための指南書です!!

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商売の基本は「お客さんをしっかり見ること」や。
お客さんをしっかり見れば、答えは教えてくれんでも、
ヒントは必ず出してくれる。
それだけは間違いない。よー覚えとき。

――本文より

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目次

序章　「いいモノ」なのに売れない！？―なぜあの会社は、安売りをせずに利益を上げ続けているのか
第１章　モノが売れ残って苦しむ小売店・奇跡の大復活劇！―テレビ「カンブリア宮殿」にも出演した珍味メーカー（上）
第２章　売れる売り方を考える！―テレビ「カンブリア宮殿」にも出演した珍味メーカー（下）
第３章　苦しい下請け建設会社奇跡の大復活劇！―公共工事から一般工事へ大転換一年で売上げ一億の外壁塗装会社（上）
第４章　トップの覚悟が社員に理念を植えつける―公共工事から一般工事へ大転換一年で売上げ一億の外壁塗装会社（下）
第５章　売り込まなくても売れる地域密着型店舗・奇跡の大復活劇！―定価販売でも、新幹線に乗ってお客様がくる野球専門店（上）
第６章　お客様が反応する独自性の破壊力―定価販売でも、新幹線に乗ってお客様がくる野球専門店（下）
第７章　人通りが少ない地方商店街奇跡の大復活劇！―寂れたシャッター商店街、復活の軌跡（上）
第８章　「安いから」ではなく、「幸せになるから」を考える―寂れたシャッター商店街、復活の軌跡（下）
第９章　お店とお客の関係から、人と人との関係へ―３５年間、流行り続けた伝説の喫茶店

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