顧客に響くシステム提案メソッド ＩＴエンジニアの必須スキル
発売日：2019年12月
- ページ数
- １７３ｐ
- ISBN
- 978-4-296-10520-5
- 著者情報
- 式町 久美子（シキマチ クミコ）
日本プロポーザルマネジメント協会代表理事。日本ヒューレット・パッカードにて法人営業のための提案書作成支援チームを立ち上げ、提案活動の生産性向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案力を高める手法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ ｏｆ Ｐｒｏｐｏｓａｌ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌｓ（ＡＰＭＰ）」の最上位資格を日本人で初めて取得。ＡＰＭＰ日本支部を運営する一般社団法人、日本プロポーザルマネジメント協会を２０１５年１１月に設立。組織提案力強化を通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる
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商品説明
“勝てない”提案には理由がある。プロポーザルプラン、エグゼクティブサマリー、レビューマネジメント、ディシジョンゲート―受注獲得のノウハウを徹底解説！
目次
第１章 成功に導く提案活動のコツ（動き出しと強みの見つけ方
顧客目線で作る要約の活用
手戻りを避けるスケジュールの立て方
キックオフミーティングの進め方
コンテンツプランから作る提案書
顧客の関心事に響く提案書）
第２章 プロポーザルマネジメントの実践（なぜその提案では伝わらないのか？
プロポーザルマネジメントとは
オポチュニティプランの策定と実行
プロポーザルプランの策定と実行
レビューマネジメント
ゲートディシジョン
プロポーザルマネージャーの育成）
商品詳細
- 出版社名
- 日経ＢＰ
- サイズ
- ２４ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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