小さな会社★採用のルール
発売日：2019年10月
- ページ数
- ２２９ｐ
- ISBN
- 978-4-86680-056-1
- 著者情報
- 佐藤 元相（サトウ モトシ）
１位づくり戦略コンサルタント、ＮＮＡ株式会社代表取締役。１９６２年生まれ。在阪のモノづくり企業に従事した自らの体験を踏まえ、コンサルタントとしてこれまで１３００社以上の指導実績を持つ。また、豊富な現場経験から生み出された「Ｎｏ．１戦略」「下請け脱却戦略」をはじめ多彩なテーマで年間２００回以上のセミナーを行い、「実践的かつ即効性がある」と好評を博している。自ら主催する「あきない実践道場」には全国からたくさんの経営者が参加。その理論を実践し短期間に多くの成功事例を生み出している。日本最大の製造業ポータルサイト「エミダスホームページ大賞」業者制作部門グランプリと総合グランプリを２年連続受賞。『商工にっぽん』（４月号）の「稼ぐ名刺ベスト５」に選出。日本郵政公社全日本ＤＭ大賞ハガキ部門銅賞受賞。２００６年より、ある上場企業の中国での戦略コンサルティングに携わり、中国市場におけるビジネスモデルを確立し、事業基盤の拡大、大幅な販売続伸に貢献。その成果により、プロジェクトチームが社長賞を受賞している
竹田 陽一（タケダ ヨウイチ）
中小企業コンサルタント、ランチェスター経営株式会社代表。福岡県久留米市出身。福岡大学経済学部卒業後、建材メーカーで経理と営業を経験。２８歳の時に企業調査会社、株式会社東京商工リサーチに転職。３４歳のときセミナーに参加してランチェスターの法則と出合う。４４歳の時に起業してランチェスター経営を創業。以後、全国を講演で回り、講演回数は４３００回を超える。また、中小企業の社長向けに経営戦略ＣＤ１５０巻、ＤＶＤ１００巻を制作・販売している。中小企業コンサルタントの名手として、不動のポジションをキープし続けている
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商品説明
★「給料・時給」「待遇」「求人チラシ・求人サイト」では大手に勝てない!
「給料・時給」を上げても、大手の募集する金額は到底出せない。
「週給2日制」や「年次休暇120日以上」では工場がもたない。
「求人チラシ・求人サイト」で採用できず、コストばかりかかる。
今、多くの中小企業経営者が「人材採用」の悩みを抱えています。
全国の倒産件数は年々減っているという統計ながら、
人手不足倒産は中小企業を直接襲い、その数は逆に増えています。
しかし、そんな人材難の時代にも人材採用で成功している中小企業があります。
・子育てスタッフの生活をチラシにして説明会に15名。
5名採用した介護サービス会社(静岡県)
・技術をウリに近所から大卒技術者を採用した金属製作会社(大阪府)
・技術系主婦だけに絞って人材獲得に成功したリフォーム専門店(愛知県)
・店のシャッターを看板に、
店主の好きなことを書いてアルバイト学生を確保する居酒屋(大阪府)
こうした会社やお店は、人材募集に苦労していません。
むしろ来てほしい人材が向こうからやって来るという状態です。
なぜでしょうか そこには、小さな会社だからこそできる“ある戦略"が隠されています。
★小さな会社が大手に負けない「弱者の戦略」を人材採用に応用
本書は「弱者の戦略」と言われるランチェスター法則を
人材採用に応用したものです。
具体的には、経営戦略の「客層戦略」「商品戦略」「エリア戦略」を
そのまま人材採用に入れ換えて、募集する人から「選ばれる会社」になること。
そして、この3つの戦略に「差別化」を加え、
「あなたの会社に来てほしい人物像」
「どんなスキルを持ち、どんな環境にいる人か」
「長く働いてもらうために近いエリアを攻める」
を経営者の願望から描き、具体的な戦術に落とし込むのです。
もちろん、お金をかけないことは言うまでもありません。
たとえば、上記に記した
「子育てスタッフの生活をチラシにして説明会に15名。
5名採用した介護サービス会社」では、
理想の人物像を働いている1人スタッフを理想の人物像とし、
実際にその人の話をストーリーにして近隣にチラシを3回撒き、
募集してくる人の共感を得ることで、
同じような人を採用しました。
もちろん、そういった方には、時給や待遇ではなく
やりがいを持って長く働いてもらえます。
チラシには、時給や休みのシフトは書いていません。
それでも人は、その会社の考えに共感して募集してくるのです。
また最終章では、14年間離職者ゼロの会社の取り組みを紹介し、
長く、やりがいを持ってスタッフに働いてもらえる
「人材育成戦略」も掲載しています。
欲しい人材を採用して、しかも長く働いてもらう。
まさに理想の「採用のルール」が仕組み化できる1冊です。
経営者の最大の悩み。
なぜ中小企業や小さな店舗に人が集まらないのか？
それは大手と同じ条件で戦っているからだ。
弱者必勝の採用があった！
「給料・時給アップ」「待遇」「求人・ＷＥＢ広告」では大企業に勝てない。
「エリア戦略」「客層戦略」「顧客維持戦略」
ランチェスター法則の３つの戦略を採用に応用し、成功事例続出！！
・子育てスタッフの生活をチラシにして説明会に１５名。５名採用した介護サービス会社（静岡県）
・技術をウリに近所から大卒技術者を採用した金属製作会社（大阪府）
・エリアを絞り、お店のストーリーで学生アルバイトを獲得した焼肉店（島根県）
・技術系主婦だけに絞って人材獲得に成功したリフォーム専門店（愛知県）(「近刊情報」より)
大企業のやり方では、人材を確保する前に会社がつぶれる！中小企業経営者が最も悩んでいるテーマが「人材採用」。ランチェスターの８つの経営要因のうち、“客層戦略”“商品戦略”“エリア戦略”の３つを人材採用に応用した小さな会社に特化した画期的な戦略が登場。
目次
採用のルール１ 小さな会社が大手と戦っても人材競争に勝てない（あなたの会社に人材が集まらない！
大手には勝てない圧倒的な賃金・待遇の差 ほか）
採用のルール２ あなたの会社はどんな人材が欲しいのか？（あなたの会社にぴったりの社員、アルバイトは正攻法では見つからない！
賃金で雇ったスタッフは会社に定着しない ほか）
採用のルール３ 「ランチェスター法則」で人材を採用する方法（人材採用は「お客様づくり」と同じ
どんな人材が欲しいかは社長の夢や想いで決まる ほか）
採用のルール４ ランチェスター法則「弱者の人材採用戦略」（事例 過去に建築士として働き、現在は子育てをしている主婦を求め、地域を絞って探し当てた工務店
募集人材との人間関係を築く「ＦＵＶＳの法則」人材を探しにいくストーリーを募集チラシにする ほか）
採用のルール５ 小さな会社で社員が辞めずに長く働いてもらうための人材育成戦略（社長の願望・目的で決まる。人材育成もここから入る
事例 １４年間離職率ゼロ。毎年１人ずつの採用でスタッフ同士が助け合う文化が醸成したアルミ加工会社）
商品詳細
- 出版社名
- フォレスト出版
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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