世界一シンプルなモノの売り方

指導実績3万人超!
世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、
新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる
「シンプルなルール」を伝授。

トップのセールスパーソンは、必ず「ゾーン」状態に入っている。
ゾーンに入った者は、お客様の気持ちが自分のことのようにわかり、
驚くほど売上を伸ばすことができる。

そしてその状態に達すれば、売れないお客様を瞬時に見分け、
働く時間を短くして超効率的にうることができる!

長年のセールス・指導経験から著者がわかったのは
「だれでもゾーンに入れるし、そのための方法がある」
ということ。

「質問型営業」では語り尽くせなかった、
売るための魔法のような方法を体系立てて説明する「質問型営業2.0」の秘密。


●ゾーンに入ると「売りたい」という気持ちがなくなる
●電話でも効果を発揮する
●コミュニケーションはテンポとリズムが命
●日常生活でミニゾーンを体験せよ
●自分の扱っている商品に自身を持ちすぎる落とし穴
●一発でお客様から好感を持たれる秘訣
●お客様のプライベートなことを聞くのに便利な言葉
●商品を紹介する前に絶対にするべき質問
●「質問すればいい」というよくある間違い
●なぜ、この方法をやると売ることが楽しくなるのか? …etc

目次

第１章　世界一シンプルな売り方の秘訣「ゾーン」とは何か？
第２章　モノを売る時のコミュニケーションの基本
第３章　日常でミニゾーンを体験する
第４章　ＳＴＥＰ１　自社の商品・サービスを調べる
第５章　ＳＴＥＰ２　「ポジティブなものの見方」を作る
第６章　ＳＴＥＰ３　お客様の話を促し、共感する
第７章　ＳＴＥＰ４　お客様の欲求・課題を聞き出す
第８章　シンプルな売り方は人生すら変えていく

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