3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

３万５０００人を指導し、トップセールスを多く育ててきた人だからわかるトップセールスのワザをポイントごとに紹介。意識してやっていること、無意識下でやっていることも含めて、なぜお客様に感謝されて売上を上げられるのか、トップセールスの始まりから終わりまでの凄いワザ全集を紹介します。

なぜ、たった３か月で
１年の予算を上回る数字を達成できるのか？

ロングセラー
『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』
『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』
に続く、待望の新刊がついに完成！

今度の本は、トップセールスの技術をまとめた
トップ・オブ・セールス本

本書は、「トップセールスの共通点」を見出し、
「トップセールスになる絶対法則」を伝えるものです。

■本書の特徴

1.質問型営業の手法を使う
私もまた、世界84か国2500の代理店の中で
世界大賞を獲得したトップセールスです。
トップセールスの共通点は、すぐにわかりました。
そこで、「営業の本質」である「お役立ち」と「質問」を土台に、
質問型営業の手法を使うことでわかりやすく伝えています。
2.営業で失敗しがちな場面別に紹介する
一般のセールスパーソンが知りたいのは、
営業で失敗しがちな各場面である
「見込み客の見極め」
「アプローチ」
「プレゼンテーション」
「クロージング」
「フォローアップ」
「セルフマネジメント」
において、トップセールスがどのようなことを行っているかです。
そこで、彼らの独自の方法や表現を、
各営業の場面に振り分け、解説することにしました。
3.トップセールスの成功事例を紹介する
トップセールスの実際にあったケース（事例）を、
私のフィルターを通して具体的に伝えることで、
そのまま実践しても効果が出るものにしました。

これら３点を通して、属人的な内容を
「誰でも使える技術」としてまとめました。
売上のトップは、どこの会社にもいますが、
本当にすごいのは
「３か月で１年の予算を達成する」真のトップセールスです。

本書に出てくるトップセールスは皆、
お客様に役立ち、感謝され、仕事に喜びを感じています。
皆さんもここに書いてあることを真似すれば、
同じ感覚を必ず手に入れていただけると確信しています。

目次

第１章　トップセールスはお客様を選んでいる
第２章　トップセールスはお客様に話をさせるのがうまい
第３章　トップセールスは断られることが１００％ない
第４章　トップセールスは契約で追い込まない
第５章　トップセールスはお客様に営業してもらう
第６章　トップセールスは自分にセールスできている
第７章　確固たる信念が真のトップセールスを育てる

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