事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学

★脳研究が明らかにした〈人の動かし方〉の極意! ★

「銃規制などの議論を呼ぶ話題では、明らかな事実を提示することは、かえって逆効果になるという。本書が指摘するとおり、頭脳が優れている人ほど、自説に合わない情報を自分の都合よく解釈してしまうからだ」
――ニューヨーク・タイムズ

「他人を説得するための優れた方法だと思っていたものは、いまや間違いであることが明らかになった。その誤りを正し、役に立つ助言を詰め込んだ本書は、あなたの人生すら変えてくれるかもしれない」
――キャス・サンスティーン(『実践 行動経済学』著者)

人はいかにして他者に影響を与え、他者から影響を受けているのか?
教室や会議室といったリアルな場所からネット上のSNSまで
私たちはみな、毎日何かしらのかたちで他者に影響を与え、また受けながら生活をしています。
私たちはその行為についてどれだけ自覚的なのでしょうか?
もっと上手に他人の意見を変えることはできないのでしょうか?
本書では、客観的な事実や数字は他人の考えを変える武器にはならないなど、
認知神経科学が近年発見した数々の驚くべき研究結果を示し、
他人を説得しようとするときに私たちが陥りがちな罠と、それを避ける方法を紹介します。

名門大学教授が教えるとっておきの「説得の技法」、ぜひご一読ください!


*タイムズ紙、フォーブス誌ほか年間ベストブック多数ノミネート!
*2018年 イギリス心理学会賞受賞!

目次

はじめに―馬用の巨大注射針
１　事実で人を説得できるか？（事前の信念）
２　ルナティックな計画を承認させるには？（感情）
３　快楽で動かし、恐怖で凍りつかせる（インセンティブ）
４　権限を与えて人を動かす（主体性）
５　相手が本当に知りたがっていること（好奇心）
６　ストレスは判断にどんな影響を与えるか？（心の状態）
７　赤ちゃんはスマホがお好き（他人その１）
８　「みんなの意見」は本当にすごい？（他人その２）
９　影響力の未来

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