Ｄｒ．シャインの実践：対話型プロセス・コンサルテーション 営業組織が変わる法則
エドガー Ｈ．シャイン／著 小林基男／著 重松健司／著 松本美央／訳・編集
発売日：2019年8月
- ページ数
- ９３ｐ
- ISBN
- 978-4-561-24718-0
- 著者情報
- 小林 基男（コバヤシ モトオ）
１９９１年大学卒業後、国際証券（現三菱ＵＦＪモルガンスタンレー証券）入社。ソニー生命研修部トレーナー、プルデンシャルファイナンシャルアドバイザーズ証券を経て、２００１年株式会社ファーストプレイスを創業。代表取締役社長。証券会社における金融商品販売、保険会社におけるトレーナーの経験を活かして証券仲介業、保険代理業、コンサルティング業務を３つの柱として会社を経営。自らも保険会社、銀行、ＩＴハイテク業界を中心とした組織変革、営業変革のコンサルティングおよび研修に従事。中国、香港にも関連会社を設立し、コンサルティング業務のアジア展開に取り組む
重松 健司（シゲマツ ケンジ）
１９８７年大学卒業後、住友海上（現三井住友海上）入社。三井住友海上きらめき生命（現三井住友海上あいおい生命）営業推進部課長、三井住友海上シティインシュアランス生命（三井住友海上メットライフ生命を経て、現三井住友海上プライマリー生命）営業推進部長、営業統括長、マーケティング統括長、ソニーライフエイゴンプランニング（現ソニーライフエイゴン生命）営業企画部長兼営業推進部長（業務執行役）、研修会社社長を経て、株式会社ファーストプレイス取締役社長室長。保険会社での営業企画、営業教育、システム開発および保険会社の立ち上げ業務の経験を活かして、保険会社、銀行、ＩＴハイテク業会を中心とした組織変革、人材開発、営業変革のコンサルティングおよび研修に従事
松本 美央（マツモト ミオ）
１９９９年筑波大学第一学群人文学類卒業
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商品説明
営業組織が変わる、パワー・オブ・ダイアロジカル・ロールプレイ！このトレーニングによって、営業担当者が変わっていく様はドラマのようである。なぜ変わるのか、変わりたくなるのか。本書を読み終えたとき、その答えが読者自身の中に芽生え始めていることに気づくだろう。
目次
第１部 事例編―株式会社ファーストプレイスにおける営業組織のコンサルティング（対話型プロセス・コンサルテーション事例の概要
プロジェクトのキックオフまでの流れ
インタビュー
トレーニングとアクションラーニング―ダイアログによる探索的プロジェクトと組織学習
プロジェクトによる変化
コンサルティング終了後の変化）
第２部 理論編―対話型プロセス・コンサルテーションとレベル２リレーションシップ（新しい介入としてのファーストプレイスの取り組み
リレーションシップ理論
レベルマイナス１リレーションシップ
レベル１リレーションシップ
レベル２リレーションシップ
レベル３リレーションシップ
コンサルタントの果たす役割
ポジティブなフィードバックの重要性
レベル２のリレーションシップによるダイアロジカル・ロールプレイング
ダブルループラーニング）
商品詳細
- 出版社名
- 白桃書房
- サイズ
- ２６ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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