面白いほど、売れる! 魔法のセールストーク

「ご検討ください」では、売れない！最短で成果を上げる「即決営業」型キラーフレーズ１３０。セールスの苦手意識を「最速」で克服！！

なぜ、あなたの営業では売れないのか。
なぜ、お客様に「即決」してもらえないのか。
売れる営業マンと、あなたの違いは何なのか。
考えてみたことはあるでしょうか?
売れない営業マンが口をそろえて言う、
「話し下手なので」
「商品が高すぎる」
「タイミングが合わなかった」
などの言い訳は、営業力には関係ありません。
売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。
ですから、もし今のあなたが、売れない営業マンだとしても安心してください!
むしろ、劇的に変われるチャンスだと思ってほしいのです。
もちろん私(著者)も、最初は売れない営業マンでした。
でもPDCAサイクルを通して、自身の営業メソッドを改善し続けることで、
わずか3ヵ月で売れる営業マンに変身することができたのです。
そして、その独自のメソッドを、私が29歳で起業した訪問販売会社の、
当時15名の営業マンに実践させた結果、なんと初年度から2億7000万円の売上げを達成。
私はこのメソッドの再現性の高さを確信し、のちに5年分の全営業マンの
全商談の録音を聞いて分析することで、より具体的な「即決営業メソッド」として
体系化しました。
本書では、即決営業メソッドの解説とともに、
特に効果の高い130の最強フレーズを紹介します!

目次

第１章　売れる人と売れない人の違い　なぜ、あなたの営業では売れないのか（「ご検討ください」と言う営業マンは売れない
「切り返し」のセリフを準備していない営業マンは売れない　ほか）
第２章　お客様の懐に飛び込もう！「アプローチ」の最強フレーズ３２（ファーストコンタクトは「無邪気さ」で攻める
自己紹介は「エレベータートーク」で攻める　ほか）
第３章　お客様のニーズを引き出そう！「プレゼンテーション」の最強フレーズ４０（環境設定にこだわり、お客様を集中させる
虚を突いてでも決裁者を同席させる　ほか）
第４章　即決営業を実現させる！「クロージング」の最強フレーズ５８（料金説明では常にお客様をリードする
お客様を契約というゴールに寄せていく　ほか）
第５章　最強フレーズ集　全１３０一覧

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