ＣＥＯの突破力　米国で学んだマーケティングパワーの脅威

３５歳の商社マンが、米国で半導体関連メーカーをゼロから立ち上げた著者。創業後３年間、事業を軌道に乗せるために悪戦苦闘した経験から得たＢｔｏＢビジネスにおけるマーケティングの極意を解説する。

ＢｔｏＢ企業の現役経営者が明かすマーケティングの真髄

日本のＢ２Ｂ企業は今後、人口減少によって国内市場が先細りになる中、海外市場における新事業の創出は待ったなしの状況である。ただし、日本国内のビジネスモデルの延長線だけで事業を立ち上げるのは容易ではない。すでに多くの海外企業が、先進的なビジネスを新興国などで展開しているためだ。従って、現地の状況を深く理解し、新しい切り口や立ち位置を構想しなければならない。

本書の目的は、これから国内外で新事業の立ち上げを経験するであろう日本の企業人や既に新事業を立ち上げ中の経営幹部が、筆者の新事業立ち上げの経験や知識を共有することで、事業立ち上げの実際を仮想体験してもらい、１日でも早い事業の成功に寄与することにある。


筆者は、三菱商事鋼管部在籍中に米国カリフォルニア州メンロパーク市で、半導体を製造する装置に関連する新事業を立ち上げるべくＵｌｔｒａ　Ｃｌｅａｎ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　Ｓｙｓｔｅｍｓ　＆　Ｓｅｒｖｉｃｅ　Ｉｎｃを設立し、Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ　＆　ＣＥＯとして１９９１年から約８年の駐在を経験した。日本で用意周到に事業計画を立案し、夢と希望に心弾ませて駐在したものの、その立ち上げには悪戦苦闘した。既に３０年近く前の経験ではあるが、今日でも日本企業の海外における新事業展開でも陳腐化していないと感じる多くの貴重な体験をした。


そこで、第１部では、設立した新会社の操業を開始した１９９２年から、顧客の獲得によって単年度黒字化した９６年までの間の経営資源であるヒト、モノ、カネ、情報にかかる経験や事業立ち上げに不可欠だったシリコンバレー流のマーケティング活動内容とその成果を示す。第２部では、２０１９年の今、筆者が海外でＣＥＯとして新事業を創出するならば何を検討し、どのような順序で立ち上げるかというプロセスを示す。第３部では、今後、ＣＥＯが直面すると予想される、高度情報社会下のビジネスの特徴と新事業の経営を牽引するＣＥＯに必要な突破力について考察する。


■目次
はじめに

第１部米国で新事業を立ち上げた１５００日間
　第１章　ヒト・モノ・カネの確保に奔走
　第２章　マーケティングが経営のすべて
　第３章　技術マーケティングで勝利

第２部今、海外で新事業を立ち上げるなら
　第１章　Ｂ２Ｂ企業による新事業創出の着眼点
　第２章　経営チームに不可欠な３つの力
　第３章　社員総マーケター化で「顧客の創造」

第３部海外新事業の成功に必要な力
　第１章　変化を感じ、手を打ち続ける
　第２章　見えざる敵に勝つ
　第３章　ＣＥＯに求められる力量

おわりに

参考文献(「近刊情報」より)

目次

第１部　米国で新事業を立ち上げた１５００日間（ヒト・モノ・カネの確保に奔走
マーケティングが経営のすべて
技術マーケティングで勝利）
第２部　今、海外で新事業を立ち上げるなら（Ｂ２Ｂ企業による新事業創出の着眼点
経営チームに不可欠な３つの力
社員総マーケター化で「顧客の創造」）
第３部　海外新事業の成功に必要な力（変化を感じ、手を打ち続ける
見えざる敵に勝つ
ＣＥＯに求められる力量）

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