新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド
発売日：2019年4月
- ページ数
- ２３１ｐ
- ISBN
- 978-4-496-05407-5
- 著者情報
- 北澤 治郎（キタザワ ジロウ）
京都大学工学部修士課程修了後、日本アイ・ビー・エムに入社。営業やマーケティング、戦略企画、事業管理、ソフトウェア製品企画・開発などの分野でライン管理者・部長を務める。営業戦略策定や新商品のマーケティング、事業戦略策定、事業管理の経験多数。営業時代は、トップコンサルティング営業パーソンとして活躍。独自開発したコンサルティング営業手法を３００社に上る企業で実践し、大型案件の獲得により日本アイ・ビー・エム社長賞を受賞。この手法は、日本アイ・ビー・エムの標準的な営業手法の一部となり、海外ＩＢＭへも展開。２０１３年末に退職し、株式会社ＪＣＮＢを設立。大企業から中小企業まで、顧問先企業や東京商工会議所の会員企業など数十社に支援サービスを提供。特に、営業力強化や新規事業戦略策定、新商品開発企画、販売促進プロモーションの支援に力を入れている。主な保有資格：経済産業大臣登録中小企業診断士、ＩＴストラテジスト、キャリアコンサルタント
セブン-イレブン受取り(送料無料)
発送目安
発売日（発売日以降は当日）～2日で発送
宅配（送料¥550税込）
発送目安
発売日（発売日以降は当日）～2日で発送
交通状況・天候の影響や注文が集中した場合等、お届けにお時間をいただく場合がございます。
商品説明
「営業」の仕事をもっと楽しくする！日本アイ・ビー・エムで社長賞を受賞し、トップコンサルティング営業だった著者が明かす支援先企業で次々と実績をあげてきたツール＆ノウハウ。
目次
第１章 大型案件獲得スキルを身につけるメリット
第２章 大型案件発掘に関する４つのポイント
第３章 大型案件発掘手法、ＰＯＬＯ法を知りましょう
第４章 ＰＯＬＯ法に基づく顧客との効果的な初回面談の実施法
第５章 ビジネス機会を捉えて案件化する方法
第６章 ＣＭＢＯＩ法で一挙に多くの案件機会を発掘する
第７章 新規大型案件発掘手法を組織として推進するには
商品詳細
- 出版社名
- 同友館
- サイズ
- ２１ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
- 本の帯に関して
- 帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。 - 版・表紙について
- 版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。
