ゼロからつくる営業ストーリー

２０１５年５月、オハイオ州シンシナティのアートフェアで、著者は“泳ぐブタ”の写真を見つけました。バハマ諸島の無人島に暮らすこのブタたちは、島にエサとなる食べ物がなかったため、別の島の人が岸から数十メートルのところに捨てていたキッチンの残りものを得るため、泳ぎを必死で覚えたそうです。島は現在、“ピッグ・アイランド”としても知られています。この話を聞いた著者はいいました。“これを買おう”。ストーリーを語れば、“もの”が売れるのです。自己紹介から取引の成立、顧客の関係管理まで、あらゆる場面で活用できる効果的なセールス・ストーリーづくりのテクニックが学べる一冊。

目次

１　どのようなセールス・ストーリーが必要か、いつ語るべきか（自己紹介のためのセールス・ストーリー
自分に語りかけるためのセールス・ストーリー
相手にストーリーを語らせる
良好な関係をつくるためのセールス・ストーリー
主なセールス・トーク　ほか）
２　セールス・ストーリーのつくり方（すぐれたストーリーの要素
ストーリーの選択
ストーリーの構成
つかみ
背景　ほか）

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