売らない売り方

商品は頑張って売ろうとすればするほど、かえって売れなくなる―。ストーリーブランディングの第一人者が、三本の矢「志・独自化・エピソード」を確立して売る方法を教えます。「謝罪用手土産」が人気の和菓子店、「健康サポート産業」を宣言した紳士服店、「注ぎ方」が売りのビールスタンドなど、事例満載。

『仕事はストーリーで動かそう』（日経ビジネス人文庫『ずっと売れる！　ストーリー』として文庫化）に続く第２作目！　
前作に比べ事例中心に解説しており、より実践的な内容になっています。
※本書は、２００９年にクロスメディア・パブリッシングから刊行された『価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ』を改題、改訂文庫化したものです。(「近刊情報」より)

目次

はじめに　お金をかけずに、知恵をかけよう！
第１幕　なぜ、価格、品質、広告で勝負してはいけないの？“理論篇”（経営者は、失業者予備軍って知っていましたか？
売れ続けるために必要な「ＸとＹの法則」とは？
「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません　ほか）
第２幕　こんなストーリーが価値を生む“実例篇”（冬は毎年のように大不況！それを乗り切る秘策とは？
無名の商品をブランド化！これがあなたの生きる道
小さな町の片隅から世界を狙う！崖っぷちから有名店へ　ほか）
第３幕　心が動けば、商品・サービスは売れ続ける“実践篇”（私が「ストーリーブランディング」にたどり着いたワケ
ストーリーは「創作する」ものではなく、「発見する」ものです
「経営理念」がホコリを被っていませんか？　ほか）

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