誰も教えてくれない｢紹介営業｣の教科書 (DO BOOKS)
発売日：2019年2月
- ISBN
- 978-4-495-54028-9
- 著者情報
- 福山 敦士（フクヤマ アツシ）
上場企業経営者／営業コンサルタント／ビジネス書作家／講師。新卒でサイバーエージェントに入社後、１年目からグループ会社の立ち上げに参画し、新人賞受賞。独自の営業手法「リファラルセールス理論」を編み出し、「月間１００件アポ」を３年間続け、セールス記録を更新する。２５歳でグループ会社の取締役に就任。営業部長を兼任し、３年で売り上げ１０億円の達成に貢献する。２７歳で独立し、株式会社レーザービーム代表取締役に就任。クラウドソーシングサービスを立ち上げ、２８歳で東証一部上場企業の株式会社ショーケース・ティービーにバイアウト。２９歳で同社最年少執行役員に就任。２０代で２度のＭ＆Ａを実行。既存事業のグロース、新規事業開発、人事本部長と幅広く担当。目標のひとつである「営業を学問する」活動の一環として２０１８年から大学院や予備校で講座開発を行ない、自らも講師を務める
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商品説明
紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる！「いいお客様」は簡単には現われない。相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。初回アポが抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。
紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる！
営業マンの永遠の課題は新規客獲得。
・自己紹介の三種の神器
・他己紹介を起こす方法
・社内から紹介を得る方法
・信頼の築き方
初回営業が抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。
月間100件アポを現役で続ける元トップ営業が、
途切れることなく新規客を増やした最強のセールスメソッドを大公開！
「いいお客様」は簡単には現われない。
相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。
目次
１ 「紹介営業」は最強のセールスメソッド
２ 自己紹介の「三種の神器」
３ 「他己紹介」が生まれやすい状況をつくる
４ 社内から紹介をつくり出す
５ スマホ時代の紹介営業術
６ 信頼を積み重ねて紹介営業を生み出そう
商品詳細
- シリーズ名
- ＤＯ ＢＯＯＫＳ
- 出版社名
- 同文舘出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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