断られない！営業の心得

業界異例の受注数をたたき出し１９年にわたり年間目標を達成し続けた著者が贈る、等身大のあなたが成績を上げるちょっとしたコツ。

新規開拓営業に苦手意識を持っている人が受注し、売上を上げるための内容です。著者は１９年のキャリアのなかで「ＮＯと言われる場を避ける営業」で、年間最高２億円の売上を上げた方。アポから受注までの流れを意識した上でどのように訪問を重ねていくかなど、手法を紹介。(「近刊情報」より)

目次

第１章　営業に「才能」は必要ない
第２章　結果を出し続ける！「行動プラン」の作り方
第３章　自ずと注文が入ってくる！お客様との「関係作り」
第４章　新規訪問から受注まで！「ストーリー」の進み方
第５章　お客様を笑顔にする！「パートナー」になる方法
第６章　心を強くする！「切り替えスイッチ」

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