営業の教科書　ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト１１

営業職の自主性とやる気をぐっと高める人材教育や報酬制度の構築を、膨大なデータの分析をもとに提示する！

内容：真の購買決定者は誰か：大口取引に成功する法　トーマス・Ｖ・ボノマ著．　営業を本気にさせる報酬制度とは　ダグ・Ｊ・チュン著．　ソリューション営業は終わった　ブレント・アダムソン著　マシュー・ディクソン著　ニコラス・トーマン著．　ソリューション営業からインサイト営業へ　ブレント・アダムソン著　マシュー・ディクソン著　ニコラス・トーマン著．　ビッグデータで営業の精度を高める　マニシュ・ゴヤール著　マリアンヌ・Ｑ・ハンコック著　ホマユン・ハタミ著．　法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法　ジェームズ・Ｃ・アンダーソン著　ジェームズ・Ａ・ナルス著　マルク・ウォータース著．　法人営業では五人の味方をつくれ　カール・シュミット著　ブレント・アダムソン著　アナ・バード著．　報酬制度は事業の成長に応じて変える　マーク・ロバージ著．　営業組織は事業ライフサイクルに従う　アンドリス・Ａ・ゾルトナーズ著　プラバカント・シンハ著　サリー・Ｅ・ロリマー著．　インセンティブがすべてではない　アンドリス・Ａ・ゾルトナーズ述．　営業とマーケティングの壁を壊す　フィリップ・コトラー著　ニール・ラッカム著　スジ・クリシュナスワミ著

目次

第１章　真の購買決定者は誰か：大口取引に成功する法
第２章　営業を本気にさせる報酬制度とは
第３章　ソリューション営業は終わった
第４章　ソリューション営業からインサイト営業へ
第５章　ビッグデータで営業の精度を高める
第６章　法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法
第７章　法人営業では五人の味方をつくれ
第８章　報酬制度は事業の成長に応じて変える
第９章　営業組織は事業ライフサイクルに従う
第１０章　インタビュー　インセンティブがすべてではない―アンドリス・Ａ・ゾルトナーズ・ノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント名誉教授
第１１章　営業とマーケティングの壁を壊す

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