ロープレの基本　新人を優績者に変える“４０”のレッスン　保険営業“はじめの一歩”でつまずかないためのバイブル

お客さまの心や気持ちに寄り添ったコンサルができれば、生命保険は間違いなく売れます。ところが多くの人が、お客さまと真剣に向き合う場面さえ作れずに、貴重な努力と機会をムダにしています。なぜなら、実践経験の絶対数が足りないからです。経験不足を補って、長所を伸ばし欠点を克服できるのが、職場の仲間と取り組む“ロープレ研修”。ロープレは、喩えていえば、一流選手の素振りのようなもの。繰り返し取り組んで“経験数”を増やしていけば、自信を持ってお客さまとお会いすることができるようになります。そしてあなたも、必ず優績者に生まれ変われます！

目次

第１章　なぜロープレ研修が必要なのか
第２章　本題に入る前にお客さまの心をつかむ
第３章　説明がお客さまの心に届かない理由
第４章　お客さまの心を開く話し方
第５章　クロージングの本当の意味
第６章　ロープレの技術よりも大切なこと

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