隠れたキーマンを探せ！ データが解明した最新Ｂ２Ｂ営業法
- ISBN
- 978-4-408-33804-0
- 著者情報
- アダムソン，ブレント（アダムソン，ブレント）（Ａｄａｍｓｏｎ，Ｂｒｅｎｔ）
会員制アドバイザリー会社ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスのプリンシパル・エグゼクティブ・アドバイザー
ディクソン，マシュー（ディクソン，マシュー）（Ｄｉｘｏｎ，Ｍａｔｔｈｅｗ）
ＣＥＢの金融サービス＆顧客コンタクト・プラクティスのグループリーダー
スペナー，パット（スペナー，パット）（Ｓｐｅｎｎｅｒ，Ｐａｔ）
ＣＥＢのセールス＆マーケティング・プラクティスの戦略イニシアティブリーダー
トーマン，ニック（トーマン，ニック）（Ｔｏｍａｎ，Ｎｉｃｋ）
ＣＥＢのセールス・プラクティス・リーダー
神田 昌典（カンダ マサノリ）
経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ Ｆｏｒ Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立
セブン-イレブン受取り(送料無料)
発送目安
発売日（発売日以降は当日）～2日で発送
宅配（送料¥550税込）
発送目安
発売日（発売日以降は当日）～2日で発送
交通状況・天候の影響や注文が集中した場合等、お届けにお時間をいただく場合がございます。
商品説明
セールス・バイブル、続編！『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。
目次
第１章 顧客コンセンサスの「暗部」
第２章 モビライザー
第３章 「忘れさせること」の効能
第４章 コマーシャルインサイトの構築
第５章 コマーシャルインサイトの活用
第６章 モビライザーへの「指導」
第７章 ２種類の「適応」
第８章 コンセンサス創造の「支配」
第９章 集団的学習（コレクティブラーニング）の実践
第１０章 チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行
商品詳細
- 出版社名
- 実業之日本社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：ＴＨＥ ＣＨＡＬＬＥＮＧＥＲ ＣＵＳＴＯＭＥＲ
注意事項
- 本の帯に関して
- 帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。 - 版・表紙について
- 版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。
