まんがでわかる 営業部はバカなのか (ゴマブックス)
発売日：2018年11月
- ページ数
- ２２３ｐ
- ISBN
- 978-4-8149-2034-1
- 著者情報
- 北澤 孝太郎（キタザワ コウタロウ）
東京工業大学大学院特任教授（ＭＢＡクラス営業戦略・組織担当）。レジェンダ・コーポレーション株式会社取締役。１９６２年京都市生まれ。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。２０年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンク）の執行役員法人営業本部長に転身し、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社ＶＰなどを経て、現在に至る
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商品説明
「頭が古い！」「汗臭い！」「偉そう」…どうしてそんなに営業部は嫌われるのか！？思わず目からウロコの営業戦略を提唱する現代の「営業解体新書」を、わかりやすく解説！！
ビジネスパーソン必読!! 新潮新書にてベストセラーとなった話題作「営業部はバカなのか」が、ついに待望のまんが化!
「頭が古い! 」「汗臭い! 」「なんだか偉そう」……どうしてそんなに営業部は嫌われるのか!?
思わず目からウロコの営業戦略を提唱する現代の「営業解体新書」をわかりやすく解説した、楽しく身につく至高のビジネス書が誕生!!
リクルートや日本テレコム(現ソフトバンク)などで、営業のスペシャリストとして長く凄腕をふるった著者だからこそ語れるビジネスの作法・営業論の数々! それをまんがで読みやすく、各章ごとのポイントを図解などを用いてまとめるなど、わかりやすく仕上げました!!
さらに、多くの企業研修で教材として扱われ、東京工業大学大学院のMBAクラスでは教科書として使用されている著者の『優れた営業リーダーの教科書』(東洋経済新報社)からも、そのエッセンスを多数抜粋し、より的確かつ実践的な内容となっています!!
目次
プロローグ（営業活動は“企業の基本機能”である
「営業＝セールス」の概念を外す）
第１章 バッド・イメージを覆せ（バッド・イメージの理由を探る
セールスの壁を越える ほか）
第２章 ものが売れる瞬間を逃すな！（顧客価値を制する
贅沢品と必要品は分けて考える ほか）
第３章 「手間」と「時間」は惜しむな！（優等生タイプのアプローチ術
達人タイプのアプローチ術 ほか）
第４章 営業力は“努力”で伸ばせ（個別顧客対応力を強化する
新規顧客開拓力を向上させる ほか）
第５章 戦える組織になるために（総力戦に向けて
社員一丸となって戦う）
商品詳細
- シリーズ名
- ＧＯＭＡ ＢＯＯＫＳ
- 出版社名
- ゴマブックス
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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