バリューマーチャント　「価値」で勝負するＢ　ｔｏ　Ｂマーケター

昨今のＢｔｏＢ市場では、競合他社との値下げ競争を強いられている。その結果、売上が伸びても利益が出ない。サプライヤー企業に必要なのは、値下げではなく、バリューマーチャント（価値の提案者）になることだ。本書で紹介する「顧客価値管理」は、ＢｔｏＢ市場で営業活動を行う上で、積極的で実践的なアプローチであり、２つの重要な目標を持つ。１．対象となる市場と顧客に対して、優れた価値を提供すること。２．提供した価値に見合ったリターンを得ること。「顧客価値管理」のアプローチを採り入れて、営業担当者を「バリューマーチャント（価値の提案者）」に変えよう。そうすれば、競合他社から値下げ攻撃に遭っても、競争優位に立てるだろう。

目次

第１章　バリューマーチャント―優れた価値を提案する
第２章　価値の概念化―重要な価値要素は何か
第３章　価値提案の明確化―価値がありそうな相違点を明らかにする
第４章　価値提案の具体化―優れた価値を実証・文書化する
第５章　顧客に合った製品やサービス―ネイキッド・ソリューションにオプションを付加する
第６章　販売者からバリューマーチャントへ―「価格」ではなく、「価値」で勝負する
第７章　提案した価値から得られる利益―適正なリターンを得る
第８章　ＢｔｏＢ市場での成功―バリューマーチャントになる

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。