Ｓａｌｅｓ Ｅｎａｂｌｅｍｅｎｔアカウント型ＢｔｏＢ営業における営業力強化 デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは
発売日：2018年10月
- ISBN
- 978-4-434-25130-6
- 著者情報
- 河村 亨（カワムラ トオル）
１９９０年、機械商社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所に入社。外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する営業力強化を中心とした企画提案を実施。２００４年よりＳＦＡ定着含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育の一貫コンサルティング事業に従事。２００９年より、特に「戦略実行」をテーマに、経営⇔現場、営業⇔関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開
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商品説明
「営業の働き方改革」が進まない、「ＳＦＡ／ＣＲＭツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた！？「営業マネジメントは退化する！？」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるＢｔｏＢ営業の先端・本質理論を解説！！
目次
第１章 問題提起―なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか
第２章 市場戦略―意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法
第３章 顧客戦略―「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える
第４章 提案創出―お客様の事業課題から提案を創出する
第５章 案件化―質の高い面談により提案（ニーズ）を共有し案件化する
第６章 成約―商談を的確にマネジメントし、成約する
第７章 関係構築―お客様との長期的な関係性を構築する
補章 営業における働き方改革のポイント
商品詳細
- 出版社名
- ブイツーソリューション
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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