銀行ならではの“預り資産ビジネス戦略”　現場を動かす理論と実践

現場を「叱咤激励」するだけでは販売は伸びない。リテールビジネスに携わるすべての金融パーソンに贈る、預り資産残高の「ガラスの天井」を突き破る戦略と実践の書。

目次

第１章　三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」への取組み（振返り）（業界全体における投資信託ビジネスの動向
三井住友信託銀行の「預り資産ビジネス」に対する考え方
「分配売り」「相場売り」の限界　ほか）
第２章　本部は現場をどう動かし、サポートすべきか（その理論と実践）（本部の役割は何であり、その組織体制はどうあるべきか
収益からの逆算ではない販売計画策定
投資信託の残高を積み上げるには、いかにコアファンドが重要であるか　ほか）
第３章　現場における営業推進モデル（その理論と実践）（営業モデルの構築
五つのプロセス実践の秘訣）

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