電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。

「売らんかな」を見せずに売るリアルガチな方法、全部のせ！広告ギライ時代の“買わせる技”３４連発。不可能を可能にする“すごい手口”公開します。

発売即、重版!!!

<こんなマーケティング本、見たことない!!!>

メーカー「冬用のタイヤはテレビCMを打っても売上は変わらないんですよね…」

電通さん「な、なるほど…」

メーカー「一番大きな影響は『天候』なんです。降雪が早ければ、冬タイヤは売れます」

電通さん「さようでしたか…」

メーカー「電通さん、雪を降らせられますか?」

電通さん「…………え、今、なんと?」

メーカー「ですから、電通さんが雪を降らしてくだされば、電通さんと取引しますよ(笑)」


・・・「売り手」の秘密、暴露します! ・・・

本書では、脳科学・心理学・行動経済学をベースにした「買わせるメソッド」を用いて、マス広告、デジタル施策、PR、イベント、店舗設計といった、さまざまなプロモーションに応用してきた実績を凝縮。
いかに「買いたい空気」をつくるか?
とにかく、買っていただくためには、どうすればいいのか?
その疑問にこたえます。

「昔は、テレビCMをドーン、売場にバーンで、確実に売れた」
これが、従来のプロモーションの「正攻法」でした。「CM」で見た商品が店頭で「山積み」になっていれば、買物客は、「買ってみようかな」と、手を伸ばしてくれました。
しかし近年は、そのような「正攻法」が、効かなくなっています。何億円もの予算をかけて広告を出し、お店の一番いい位置を陣取っても、期待していた反応を得ることなく、ほんの数週間で売場から消えていく。そんな商品が、後を断ちません。
変化する「買い手」の購買心理に、どう働きかけるか?
この課題を解決するために、さまざまな学問の知見を動員して、事例分析や、実験・調査を進め、「売れるパターン」の法則化を進めています。
また、スマートフォンやSNSなどで変化した「新しい買い方」に合わせ、日々、新たな「売れる手法」を開発しています。
それらを用いれば、旧来の方法では、振り向いてもらえなくなった商品にも、再び注目の目を向けさせることができます。この本では、それらの戦術のことを、「買わせるメソッド」と呼びたいと思います。

・・・「買わせるメソッド」を公開します! ・・・

本書では、実際に実践して効果を上げてきた「買わせるメソッド」を、包み隠さず紹介します。
当然、この本は「売り手」側からは、批判の対象になるでしょう。
なにしろ「買い手」に知られないようにこっそりと仕込んでいる「買わせるメソッド」をこの本でバラしてしまうわけです。
もしかすると、広告業界や、クライアントからクレームが来るかもしれません。
なので、最初に謝っておきましょう。

「手の内をバラしちゃって、本当に申し訳ございません」

目次

序章　電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせられますか？―「買わなきゃ！」の空気をつくる
第１章　品切れ中のモツ焼き店にお客さんが途絶えないのは、なぜ？―「飢餓」で買わせるメソッド
第２章　販売員がライバル会社の商品をベタ褒めするのは、なぜ？―「あの人」で買わせるメソッド
第３章　田舎で「立地サイアク！」の干物店で潰れないのは、なぜ？―「ネタ」で買わせるメソッド（前篇）
第４章　ワンカップ酒なんかに「イイね！」が集まるのは、なぜ？―「ネタ」で買わせるメソッド（後篇）
第５章　「スマホ専用」のトイレットペーパーが生まれたのは、なぜ？―「恐怖」で買わせるメソッド
終章　あなたの買い物が楽しくないのは、なぜ？―古きよき「昭和の買い物」を求めて

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