思いどおりに人を動かす 超一流のすごい説明

「素晴らしい商品なのでもっと知ってもらいたい！」「いい企画だから採用してほしい」「あと一歩の商談をぜひ、まとめたい！」活用例をあげながらていねいに図解！

「いい企画なのに、周囲の反応が悪くて採用されない」
「商談があと一歩のところで、いつもまとまらない」
「せっかくのアイデアなのに、上司にガミガミ言われると、それ以上主張できない」
こんな思いをしていませんか。
実は、ほとんどの場合、あなたの企画やアイデアそのものに問題があるわけではありません。
それは、説明する内容ではなく、あなたの「説明する技術」の問題なのです。
本書の構成は、読み進めていくうちに説明する技術が伸びていくことを心がけました。
第1章では、説明する際の「伝え方」を紹介します。伝え方がいかに大切か、そして、
いかに伝えていくのが効果的か。明日からでも使えるポイントを抜粋しました。
第2章では、「論理力」を取り上げます。説得力ある話の展開方法「PREP法」など、
説明する上で大事な論理的思考(ロジカルシンキング)の体得法を紹介しています。
第3章では、「質問力」をピックアップ。商談・交渉につなげていく効果的な質問法や、
相手との距離感を調整する質問の仕方など、具体的な質問のテクニックを明かします。
第4章の「反論力」は、クレーマーへのとっさの対処法や、意見対立を解消させ
新たなアイデアを展開する方法など、扱いが難しい相手を説得するための反論法と、
その鍛え方を紹介しています。
第5章の「会議力」では、説明する技術を発揮することで効率よく生産的な会議を実現する
方法を伝授します。
第6章と第7章では、パトス(情熱)とエートス(信頼・品性)、すなわち、こちらの情熱を
相手に伝播させる方法と、人間的魅力の伝え方や高め方を取り上げました。相手を説得する上で、
情熱や人間的魅力は大きな武器になります。この2つの章の内容が体得できれば、
あなたの説明する技術はひときわ高いものになっているはずです。

第１章は伝え方がいかに大切かを解説。第２章はロジカルシンキングの体得法を紹介。第３章は効果的な質問法を解説。第４章は反論法を紹介。第５章は生産的な会議の実現法を解説。第６章と第７章は情熱の伝え方と魅力の高め方を紹介。本書が体得できれば、説明する技術はひときわ高くなります。

目次

第１章　すごい伝え方
第２章　すごい論理力
第３章　すごい質問力
第４章　すごい反論力
第５章　すごい会議
第６章　すごいパトス
第７章　すごいエトス

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