いまさら聞けないマーケティングの基本のはなし

「ことば」が、あらゆるマーケットを制する鍵である。「おかね」と「ありがとう」の両方を手に入れるための５３個のツール。

「ことば」の裏を読み解けば、ビジネスを見極める新たな視点が手に入る。一橋大学教授による、マーケティング感覚を磨くための本。

「ことば」があらゆるマーケットを制する「鍵」である。
「おかね」と「ありがとう」の両方を手に入れるための53個のツール。

第3部 人間の決め方を見る
21 言い訳上手が駆使する「酸っぱいブドウ」と「甘いレモン」というロジック【認知的不協和の解消】
22 森羅万象、世界のあらゆることにコメントできるテレビのコメンテーターの不思議 【ハロー効果とエンドーサー】
23 良いニュースと悪いニュースがある。どっちを先に聞きたい? 【一面提示と両面提示】
24 小さいお願いと大きなお願いの仕方に見る交渉術 【段階的勧誘技術・譲歩誘導技術・承認先取り技術】
25 かつて、高学歴・高収入・高身長の男は「3高」と呼ばれていた 【補償型と非補償型の意思決定】
…etc.

第4部 人間の人間らしいところを見る
33 オープンカーは愛人であり、セダンは妻である 【モチベーション・リサーチ】
34 観光客は絵葉書と同じ写真を撮りたがる 【観光客のまなざしとステレオタイプ】
35 スタバでMacを開くとドヤリングになるのか問題 【鏡に映る自己】
36 インスタグラムでのキラキラアピールについて 【印象管理と役割期待】
…etc.

第5部 人間の文化的なところを見る
43 平成生まれまで「当時」を懐かしがる「ALWAYS三丁目の夕日」という映画 【ノスタルジアと集合的記憶】
44 フランス料理を食べるのが怖い成り上がり 【文化資本と経済資本】
…
53 「うちの嫁が怒っているので先にドロンする」という日本固有のジェスチャーについて 【ハイコンテクスト】

おわりに
もっと楽しむためのキーワード


「ことば」の裏を読み解けば、ビジネスを見極める新たな視点が手に入る。一橋大学教授による、マーケティング感覚を磨くための本。
(「近刊情報」より)

目次

第1部 マーケティングの基本のおさらい
1 マーケティングはモーケティング 【マーケティングとは「ありがとう」と「おかね」の両方をもらうこと】
2 テキ屋のアルバイトをして学んだこと 【ターゲット】
3 オヤジ臭のする製品カテゴリーとしての新聞 【使用者イメージ】
4 ドリルが欲しいのではない、欲しいのは穴だ 【マーケティング近視眼】
5 ぼくが買った下着は明らかに若者のためのモノではない 【STPと4Ps】

第2部 人間の動物らしいところを見る
6 年をとるとモスキートサウンドが聞こえないという現実的な現実 【絶対閾と相対閾】
7 クチャラーが気になってしょうがない 【選択的注意】
8 あなたは不都合な真実は見ないようにしている 【知覚の選択性と知覚的防衛と順応】
9 ガウチョ・パンツをガチョウ・パンツだと思っていました 【解釈とゲシュタルト】
10 リア充と草食系と勝ち組と負け犬 【スキーマ】
…etc.

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。