潜在価値マーケティング

従来の理論・手法はもはや通用しない。デジタルマーケティング時代に本当に必要な戦略とは。「潜在価値マーケティング」とは商品やサービスの根底にある開発の発想、歴史や創業者の想いなど、多くの企業が意図せず埋もれさせてしまっている独自の価値（潜在価値）、そして顧客も業界全体も気づいていない問題（潜在問題）を発見し、それらを伝えることで顧客の心を動かし、ヘビーユーザーを生み出すマーケティングの新戦略である。２１世紀のあらゆるマーケティング戦略のベースとなる理論書。

デジタルマーケティングで満足のいく成果がでないのはなぜか――。
今、本当に重要なのは、「何を使って」ではなく「何を、どう伝えるか」ということ。

企業が意図せず埋もれさせている独自の魅力、「潜在価値」を認識し、伝えることでヘビーユーザーを獲得する、
これからのマーケティングのベースとなる新戦略とは。

最新デジタルツールの活用、新製品の開発だけに目を奪われるな!
優良顧客を獲得するのに必要なのは、企業の「潜在価値」を認識し、ユーザーに伝え、その心を動かすこと。
マーケティングのあらゆる壁を突破し、真のヘビーユーザーを生み出す「潜在価値マーケティング」とは。

・デジタルマーケティングで成果が得られない本質的な原因
・どんな企業でも陥りがちな12の「罠」の認識
・見えないものを見る――意識下にある自社独自の魅力の発見
・確固たるへビーユーザーの意識構造をつくる
・差別的優位性――“唯一性"の実現
・「企業の埋もれた蓄積資産」と「顧客の気づかない問題」を発見する
・究極のブランディングとなる新カテゴリーづくり
・企業の潜在価値をユーザーに伝える表現コンテンツづくり
・顧客を12段階に分け、優良顧客へ成長させていくマーケティングプロセス
・顧客との対話を生む「潜在価値マーケティングプラットフォーム」
・企業に革命を起こした「潜在価値マーケティング」のケーススタディ
……etc.

目次

第１章　マスマーケティング、消費者インサイト論…既存のあらゆる理論をしのぐ、新マーケティング理論の登場
第２章　９割の企業が見落としているマーケティングの死角
第３章　見えないものを見る―企業自身も気づいていない自社の魅力を訴求する「潜在価値マーケティング」とは
第４章　企業の「潜在価値」を開発し、ユーザーに分かりやすく伝える７ステップ
第５章　「潜在価値」でユーザーを惹きつけ、優良顧客にするマーケティングプロセス
第６章　「潜在価値マーケティング」が企業に革命を起こした！「潜在価値開発」実践事例

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