交渉の武器 交渉プロフェッショナルの２０原則
発売日：2018年11月
- ISBN
- 978-4-478-06695-9
- 著者情報
- ゴールドスティン，ライアン（ゴールドスティン，ライアン）（Ｇｏｌｄｓｔｅｉｎ，Ｒｙａｎ Ｓ．）
クイン・エマニュエル・アークハート・サリバン外国法事務弁護士事務所東京オフィス代表。カリフォルニア州弁護士。１９７１年シカゴ生まれ。１９１０年代に祖父がアメリカに移住した、ポーランドにルーツをもつユダヤ系移民。ダートマス大学在学中に日本に関心をもち、金沢にホームステイ。日本に惚れ込む。１９９３〜９５年、早稲田大学大学院に留学。９８年、ハーバード法科大学院修了。ハーバードの成績トップ５％が選ばれる連邦判事補佐職「クラークシップ」に従事する。９９年、アメリカの法律専門誌で「世界で最も恐れられる弁護士チーム」に選出された、クイン・エマニュエル・アークハート・サリバン法律事務所（現）に入所。２００５年に同事務所パートナーに就任。カリフォルニア州の４０歳以下の優秀な弁護士に贈られる「Ｔｏｐ ２０ｕｎｄｅｒ４０」を３５歳で受賞する。専門は国際的ビジネス・知財訴訟、国際仲裁。「日本の味方になりたい」という願いを叶えるために、日米を行き来しながら一社ずつ日本企業のクライアントを増やし、２００７年に東京オフィスの開設を実現。２０１０年に日本に常駐するとともに東京オフィス代表に就任した。東京大学大学院法学政治学研究科・法学部非常勤講師、早稲田大学大学院、慶應義塾大学法科大学院、成蹊大学法科大学院、同志社大学法学部の客員講師などを歴任。日本経済新聞の「今年活躍した弁護士（２０１３年）」に選ばれたほか、ＣＮＮサタデーナイトのレギュラーコメンテーターも務めた
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商品説明
アップルｖｓサムソン訴訟などの弁護をした「世界で最も恐れられる弁護士事務所」東京オフィス所長が教える「交渉の鉄則」！
交渉に勝つ者が生き残る。 どんなに劣勢でも交渉に勝つことはできる。 アップルｖｓサムスン訴訟にかかわったＮＴＴドコモ、三菱電機、東レ、丸紅、ＮＥＣ、セイコーエプソン、リコーなどの訴訟代理人を務める「世界で最も恐れられる弁護士事務所」の東京オフィスのトップ弁護士が教える「交渉プロフェッショナル」の２０原則！(「近刊情報」より)
目次
第１章 「合意」は交渉のゴールではない（交渉のゴールは「合意」ではない―交渉とは「自分の目的」を達成するための手段である
相手に勝つ必要はない―交渉における「勝利」とは「自分の目的」を達成すること ほか）
第２章 弱者の交渉戦略（強者の「心理戦」に負けない方法―目の前の交渉に“一点張り”してはいけない
「点」ではなく「線」で考える―「交渉決裂」できないときは交渉を避ける ほか）
第３章 「誠実さ」は武器である（「自然体」こそが最強である―交渉を決するのは「言葉の量」ではなく「言葉の重さ」
相手により多く語らせる―相手の「真意」を把握した者が勝つ ほか）
第４章 「戦う」からこそ創造的になる（交渉に不可欠な「２つの戦略」―「何を交渉するか？」と「どう交渉するか？」を考える
「最初のオファー」が勝負を決める―相手の出方を探って「主導権」を握る ほか）
商品詳細
- 出版社名
- ダイヤモンド社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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