アップルのリンゴはなぜかじりかけなのか？　心をつかむニューロマーケティング

消費者への聞き取りやモニタリング調査のマーケティングは終わった。いまや「脳」を見て、無意識のニーズを探る「科学」の時代だ。商品開発の鉄則は、人々が自分でも気が付いていない「欲求」を呼び覚ますモノを提示すること。そのための、より確実で効率的な戦略がニューロマーケティングである。「新奇性」と「親近性」、「サプライズ」、「計画的陳腐化」、「単純接触効果」、「他者の力」―。最新の脳科学が明らかにしたヒットの方程式を一斉公開。新規ビジネス計画、既存商品の売り方の見直しはここから始まる。

目次

なぜ「脳を知る」と良いのか？
ニューロマーケティングの方法
無意識が嗜好をつくる
法則その１―「珍しさ」と「懐かしさ」のバランスを取る
法則その２―“期待”を裏切る
法則その３―「自分は正しかった」と思わせる
法則その４―巧みに不満を演出する
法則その５―とにかく露出を増やす
法則その６―良い気分にさせる
法則その７―「他者の力」で売る
結論＝ニューロマーケティングと未来

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