営業の鬼100則 (アスカビジネス)

世界ＴＯＰ６％しかいない、ＭＤＲＴ会員を次々と輩出した伝説の営業マネジャーが教える、ストイックな営業原則。あなたの中の「鬼」が目覚め、ハイパフォーマンスを実現させる鬼奥義１００を一挙公開！

30年の間、業界トップクラスのプレイヤー&マネジャーとして現場主義を徹底して貫き、
数千人のデータをもとに編み出してきた門外不出の“営業の鬼の鉄則"をあなたに!

これを機に、お客さまの前でひたすらペコペコしたり、
「買ってください」とお願いするスタイルから卒業しようではないか。

営業は「媚び」を売る仕事ではなく、
誇り高き「あなた」を売る仕事なのだから!

営業として絶えず一線で戦い抜くには、
スキル、戦術、習慣、鬼スピリッツが欠かせない。

本書では、スキルや戦術の向上はもちろん、
永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅!

さあ、今こそ総点検だ!
能力にマインドが伴えば、まさに「鬼に金棒」。
向かうところ敵なし状態であなたは無双する!

常に営業で実績を上げ続けている人はどのような考えで、行動しているのでしょうか。自分で律していること、営業準備、コミュニケーション、習慣、考え方などを厳しい兄貴目線で紹介していきます。
心がけ次第で誰でもできるが、それを継続していくのは難しいものとか、少しストイックに見えるかなと思うものも紹介していきます。

「ものが売れない時代だからでも、商品が悪いわけでもなく、本当はものを売る力がないだけ!」
もしも、ドキッとされた方がいらっしゃったら、ぜひとも本書を読んでいただきたいです。

本書が求める「営業の鬼」のレベルは高く、その道のりは険しいように感じるかもしれませんが、
厳しくも、背中をグッと押してくれるような力強さもあります!
全営業マンにオススメの一作です。

目次

第１章　Ｓｋｉｌｌｓ―鬼技術（断れば断るほど売れる　まずこちらから「断れ」
「売り方」を売れ　ほか）
第２章　Ａｃｔｉｏｎｓ―鬼戦術（すべての人を理念で「洗脳」せよ
ビジョンをキャッチフレーズに掲げ「口ぐせ」にしろ　ほか）
第３章　Ｈａｂｉｔｓ―鬼習慣（素直に真似る「模倣犯」になれ
トークスクリプトは「鬼コピー」せよ　ほか）
第４章　Ｓｐｉｒｉｔｓ―鬼魂（四六時中「そのこと」で頭の中をいっぱいにしておけ
ギラギラした「欲望」と正直に向き合え　ほか）

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