チャートでよくわかる質問型営業

お客様が９割話せば売上は劇的に伸びる！説得をやめると営業が楽しくなる。

「質問型営業」の決定版、ついに発売!

営業の最前線で活躍する営業マン、
ビジネスリーダー、経営者、管理職、必見!

この本を読めば、
◆営業活動の
どこに問題点があるのかを発見できる!
◆どう改善すればいいのかが具体的にわかる!
◆マネするだけで効果抜群のセリフもわかる!

++++++++

お客様を説得するのではなく、
お客様に質問を重ねることで
お客様に話してもらい、
購入へとつなげる「質問型営業」。

全国の営業マンが驚異的な成果をあげています。

成果を出しつづける成功者がいる一方で、
うまくいかない営業マンも実は多数存在します。

本書は、
つまずきやすいポイントを指摘していますので、
まだ結果が出せていない営業マンの役に立ちます。
どこでつまずいているのか
セルフチェックもできるように実践的に構成されています。

また、図表を使って、
わかりやすく丁寧に説明していますので、
はじめて「質問型営業」を
身につけたいと考えている営業マンにも、
かならずためになる一冊です。

著書累計１５万部突破！　不動産、保険などのさまざまな業種・企業で効果をあげているあの「質問型営業」の最新刊！
(「近刊情報」より)

「質問型営業」で大躍進した
営業マンたちの感謝の声。

◎3年前の170%の売上をあげられました。
(電気店 経営者 男性 48歳)
◎入社2年目で、新規店舗のナンバー2に抜擢されました。
(リフォーム業 営業 男性 23歳)
◎30社以上のメーカーと取り引きする会社
にまで成長させることができました。
(製造メーカー 経営者 男性 47歳)
◎売上は2倍以上。何回も表彰を受けるようになり、
1000名以上の前でスピーチするようにもなりました。
(広告業 営業 女性 38歳)
◎質問型を身につけられたことで、人生が変わりました。
(リフォーム業 営業 女性 29歳)

目次

第１章　質問型営業で誰でも売上が劇的にアップ！
第２章　質問のカギは「どのように話してもらうか？」
第３章　アポイントでの決め質問「私どものことはご存知ですか？」
第４章　アプローチでの決め質問「なぜ、会っていただけたのですか？」
第５章　反論処理での決めゼリフ「実は、そういう方にこそお役に立つのです」
第６章　プレゼンテーションでの決め質問「なぜ、今回、商品の話を聞いてみようと思われましたか？」
第７章　クロージングでの決め質問「話をお聞きになってどんな印象ですか？」
第８章　フォローアップでの決め質問「以前とどのように違いますか？」
第９章　質問型営業で奇跡が起こる！

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。