退職前に開業できる! 素人でもたった2年で年商1.8億円を実現した美健EC

一人でも、初心者でもできる！商品開発から「リーガルマーケティング」、プロモーション、物流管理までまるごと安心の成功ノウハウをすべて公開！

薬事法のプロとして、すでに成功している健康食品通販大手のほとんどの発足時のコンサルタントを行った業界随一のプロが、
脱サラ希望者や定年者にうってつけでリスクの少ない新起業のコツを懇切丁寧に指導する。

本書は、ビジネスマンが脱サラして、あるいは定年後に健康食品通販ビジネスで収入を得ていくまでのプロセスを紹介する内容である。なぜ健康食品かというと、顧客のリピート性や定期購買性が強く、生涯を通してその商品に投下してくれる金額(LTV、ライフタイムバリュー)が大きいからだ。この市場の活況ぶりについては、新聞・テレビCMが多いサントリーのグルコサミンやセサミン、小林製薬のノコギリヤシやエディケア、大正製薬の大麦若葉青汁などの人気を見れば明らかだ。今日、最も成長性が大きい市場なのである。洋服や靴、雑貨などの通販だと一度売れても次にいつ注文が来るかわからないからビジネスとして難しい。その点、健康食品は3年前の法改正により、「企業の責任で科学的論拠を元に機能性を表示できるようになった」から、自信のある事業者は堂々と宣伝でき、商品の信用度を高められて競争力を控除できる。著者は弊社から2013年12月に『4年で年商30億円の通販長者になれるプロの戦略』を、15年1月に『健食ビジネス新時代を勝ち抜くプロの戦略』を発刊した業界の第一人者。東大法学部卒の法学者(元大学教授、元弁護士)として特に薬事法の権威であり、薬事法の運用や解釈で右に出る者はいないと言われている。やずやなど急成長を遂げてきた健食通販企業のほとんどの立ち上げに関わり、成功に導いてきた。薬事法の権威として「どこまでCMなどで訴求できるか」ということを知り尽くしていることが、健食ビジネス・コンサルタントの第一人者たる由縁である。本書では、ある夫婦が健食通販を始めて2年目に年商約1.8億円、利益3000万円(利益率17%)を稼ぐに至るプロセスを紹介する形を取って、健食通販で成功する数々のポイントを押さえていく。諸々の不確実性が高まり、1つの会社で定年まで勤め上げることが難しくなっている現代、自分の努力で着実に収入を得ていく途を伝授する本書は、前2冊以上に話題を呼びそうだ。

目次

第１章　美健ＥＣの準備段階―会社設立〜商品販売までを勝ち切るエッセンス（第一ステージ（その一）：会社設立・商品企画
第一ステージ（その二）：入口設計
第一ステージ（その三）：ＬＰ制作　ほか）
第２章　キックオフ後の成功展開―年商１．８億を実現する勝者のノウハウ（キックオフ時の心がまえ
ＡＢテスト―ＥＣだからこそＬＰのブラッシュアップは積極的に
ヒートマップ―消費者が強い興味を持つパーツはＬＰの上に配置　ほか）
第３章　新規起業で勝つための経営戦略―さまざまな困難を乗り越える知恵（ポストチューンナップ期間のＫＰＩ（新規顧客獲得数）
キャッシュフローなど、その後のハードシップ（困難）
売上減少を招く「後払いの審査落ち」にはどう対応すべきか　ほか）

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