インフルエンサー　行動変化を生み出す影響力

本書が目指しているのは、成功したリーダーたちがどうやって徹底的・持続的な変化をすばやく生み出せたのか―そこに共通する原則と技術を探ることだ。本書では、人間の行動に変化を与える能力を「影響力」、それを実践している人のことを「インフルエンサー」と呼ぶ。リーダーの条件とは、周囲に影響を与えてその行動を変化させ、重要な結果を達成させる能力にあるからだ。また、さらに強力な技術を用いて、はるかに困難で、長続きする目標を達成することを本書は目指す。変わりにくい習慣を変えることで、家庭から社会全般にいたるあらゆる問題ですばらしい結果を出す方法を模索。同時に、なぜ人がいまのように行動するのかを知り、どうしたらその行動を変えられるのか、また、そのために何が必要なのかを検証。ほんのわずかな行動をシステマチックに、すばやく徹底的に変化させることに、成功のカギを見出す。

目次

第１部　変化を促す新たな方法（リーダーシップとは影響力
影響力の三つのカギ
きわめて重要な行動を探す）
第２部　六つの影響要素を活用する（嫌いなことを好きにさせる―個人的意欲
不可能を可能にする―個人的能力
励ましを与える―社会的意欲
援助を与える―社会的能力
賞罰を与える―組織的意欲　ほか）

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