実践！インサイトセールス ＡＩに駆逐されない営業力
発売日：2018年6月
- ISBN
- 978-4-8334-2285-7
- 著者情報
- 高橋 研（タカハシ ケン）
株式会社アルヴァスデザイン代表取締役ＣＶＯ。１９７４年生まれ。早稲田大学大学院理工学研究科修了後、株式会社ファンケルに入社し製品開発およびマーケティング業務に携わる。８００回以上もの営業の“売り込み”にあいながら「売れる営業」と「売れない営業」を見極められるようになっていく。２００４年株式会社ア・キューブに入社。顧客の営業プロセス改革プロジェクトでは、前年比４２０％を達成する。２００６年にエム・アイ・アソシエイツ株式会社へ移ると、自社の営業活動とともに、研修講師やコンサルティング業務も兼務しながら約２０，０００名の営業人材開発に関わる。２０１３年企業の営業活動を全方位的に支援するアルヴァスデザインを創業
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商品説明
飛躍的な進化を遂げつつあるＡＩ（人工知能）。営業の仕事もいずれＡＩに取って代わられるとまで言われています。営業パーソンが、みずからの存在価値を打ち出し、生き残るには？その答えが新しい営業手法“インサイトセールス”にあります！
目次
序章 今までのやり方では「モノが売れない」時代
第１章 これまでの営業活動でやりがちな、四つの大きな間違い
第２章 他社と比較されないためにしなければいけないこと
第３章 インサイトセールスとは何なのか
第４章 経営トップと何を、どう話せばいいのか？
第５章 インサイトセールスの最大の鍵とは
第６章 こうすればＡＩに負けない営業力は育つ
第７章 六プラス一、七つの力を育てよう
付録 インサイトセールスの実際
商品詳細
- 出版社名
- プレジデント社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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