リクルート伝説の営業が初めて教える必ず買う「３％のお客様」の見つけ方
発売日：2018年6月
- ISBN
- 978-4-534-05590-3
- 著者情報
- 西 良旺子（ニシ ヨオコ）
１９６３年神戸市生まれ。株式会社ｂｅ ｌｏｖｅ ｃｏｍｐａｎｙ代表。元リクルートの伝説の営業マン。９６年、３３歳で株式会社リクルート生活情報誌事業部に入社。「Ｈｏｔ Ｐｅｐｐｅｒ」（当時の雑誌名は「サンロクマル」）で営業活動を開始。９８〜２０００年、関西エリア通期ＭＶＰを３期連続受賞（関西通期ＭＶＰ殿堂入り）。０３〜０５年、ホットペッパー全国１５００名中営業成績ベスト１１に選ばれ０４〜０６年の３年間通年にわたって受注件数・飲食件数全国第１位をキープし続けた。０６年、株式会社リクルートを退社し、同年９月、株式会社ｂｅ ｌｏｖｅ ｃｏｍｐａｎｙを設立
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商品説明
お客様の９７％は、営業マンが勧める商品やサービスにもともと興味がありません。ましてや買う気などさらさらありません。しかし、「１００人中３人のお客様」に営業をかければ、興味津々に話を聞いてもらえ、納得すれば喜んで商品を買ってもらえるのです！本書は、この必ず買う「３％のお客様」を見つけ、上手にアプローチして成約率をドラスティックに高める方法を教えます。
必ず買う「３％のお客様」を見つけ、成約率を高める方法を、リクルートのカリスマが初めて教える。
目次
序章 お客様の９７％は、そもそも買う気がありません！
第１章 あなたはどのタイプの営業マン？まずは自分自身を知ろう
第２章 必ず買う「３％のお客様」を見つける方法
第３章 「３％のお客様」を見つけるため、さらに“徹底”すること
第４章 「３％のお客様」に“確実に”買ってもらうポイントはこれだ！
第５章 「３％のお客様」を失わない西式“場面別”セールストーク
終章 学歴、経験なしのシングルマザーが、入社半年で営業成績トップになるまで
商品詳細
- 出版社名
- 日本実業出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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