最強の営業法則

「営業の神様」と呼ばれた男が教える営業のすべて。伝説の営業の教科書。

■12年連続世界No.1のセールスマンの営業法則


全米100万部突破のベストセラー!
12年連続でギネスブックに載った
「世界No.1セールスマン」が教える
営業法則のすべて。

「世界最高の営業マン」と謳われた
ジョー・ジラードの古典的名著が登場。

営業としての姿勢、マインド、集客、
紹介営業、クロージング、フォローアップ……など、
世界最高の営業マンの営業法則が
この1冊で手に入る。

新規開拓営業、ルート営業、店舗営業など
すべての営業マンに贈る
伝説の営業の教科書。

【内容より】
・ジラードの250の法則
・客の頭のなかで起こっていることを理解する
・いい営業は敗者のいない戦いをする
・？と正直は度合いの問題
・観覧車の法則
・自分の時間を大切にする
・営業はスパイゲーム
・「仲良しクラブ」に加わるな
・顧客は自分が何を買えばいいかわかっていない
・沈黙は誰もが嫌う。それを客にやらせる
・営業は何を売ろうが、どこで働こうが自分を売るビジネスである
・営業は売った後が始まりである
・自分の強みに集中する
・最強のクロージングの法則
……など。

※本書は2004年5月にフォレスト出版から刊行された
『私に売れないモノはない』を改題・再編集したものです。

★世界一の営業マンの売る技術
１２年連続ギネス記録のセールス販売を行った米国の伝説的営業マンの全米ミリオンセラー『私に売れないモノはない！』の新版。
【※本書は『私に売れないものはない！』（２００４年５月発売）を改題・再編集しております。】
(「近刊情報」より)

目次

敗け続けた人生の終わり。勝ち続ける人生の始まり
「欲求」こそがすべての始まり
売り手も買い手も同じ人間にすぎない
ジラードの二五〇の法則
「仲良しクラブ」は時間のムダ
売り終わった後、次は誰に売る？
観覧車の席を絶え間なく埋め続ける
ジラード流、商売道具の使い方
ダイレクトメールの営業法則
顧客をつかむには顧客を使う〔ほか〕

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