YESの9割はフロントトークで決まる!
発売日：2018年4月
- ISBN
- 978-4-532-32192-5
- 著者情報
- 和田 裕美（ワダ ヒロミ）
株式会社ＨＩＲＯＷＡ代表取締役。営業コンサルタント。京都光華女子大学キャリア形成学科客員教授。京都府出身。外資系教育会社でのフルコミッション営業で、プレゼンしたお客様の９８％から契約をもらい、世界１４２カ国中第２位の成績を収める。その実績が買われ２０代にして、女性初、最年少で、２万人に１人しかたどり着けないといわれる支社長となる。同社日本撤退後は独立し、営業コンサルタントとして、国内外で研修や講演を展開する。１３年目になる「和田裕美の営業手帳」（ダイヤモンド社）など多数の著書があり、累計発行部数は２００万部を超える
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商品説明
大人気著者が３年ぶりに書き下ろす「営業本」！
成約率98％の決め手となるフロントトークにフォーカスして解説！
いずれも、実際の営業現場で使える事例を豊富に交えている。
？
・営業は「モチベーション」の前に「分析力」 ・「なんか分析」をする
・身体ではなく、脳に教える ・疑っていたら売れない
・「あなたの商品が解決できること」シート ・物を買うときの3つの問題
・“あの不安"を消さないと売れない? ・「情緒能力」の柱
・人は好きな人から買う! だから好かれる人になる ・風呂敷リスニング
・導入トークのテクニック~お客さまの「問題探し」
・「あなたの悩みを解決できる可能性を持っていることが、私はとてもうれしい」
・「トーク上、いっさい嘘を言ってない」姿勢 ・売れないのは価値が○○を超えてないから!
……など、著者ならではの軽やかな筆致で、
「売れる営業」の本質を説く!
若手営業マンはもちろん、
年齢も役職もソコソコあがってきているのに、
新人時代とやっていることは何も変わっていないのではと悩んでいる営業マンにも!
目次
第１講 誰に売るのか〜お客様の心を知る
第２講 どう売るのか１〜ＹＥＳの9割を決定する！ 和田式フロントトーク
第３講 売れる教室 実況中継〜「もっと売れる人」になる技術
第４講 どう売るのか２〜人の心理はこう動く！ 和田式プレゼン術
第５講 誰が売るのか〜人は「売れてそうオーラ」に弱い
補 講 成約率98％！ 和田式・営業基本動作
商品詳細
- 出版社名
- 日本経済新聞出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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