トップコンサルタントが明かすポストＭ＆Ａ成功４４の鉄則　決め手は“セカンドＰＭＩ”

Ｍ＆Ａ成功には４４の鉄則がある。組織と人の壁を壊す方法。

ダメＭ＆Ａを成功に導く実践書
シナジー創出の成功確率をあげる鉄則を大公開


Ｍ＆Ａに関する書籍はいくつも出版されていますが、Ｍ＆Ａは「目的が大事」、「デューデリジェンス（買収監査）での見極めが大事」、「ＰＭＩ（Ｐｏｓｔ　Ｍｅｒｇｅｒ　Ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ、Ｍ＆Ａ後の統合）が肝心」といった、当たり前のことを説いたものが大半です。
さらにそれらのＰＭＩについての書籍では、統合後１年以内の話を前提にしているものがほとんどです。

　これに対して本書は、Ｍ＆Ａから３年以上が経過しても成果を上げられていないケースをベースに、そこから「いかに良い方向に向かわせるか」に力点を置いた初の実践書です。
実際に起こり得る典型的な失敗エピソードを出発点に、どのような考え方で対処すべきかを４４の鉄則にまとめました。

　本書のテーマは“セカンドＰＭＩ”。１度目のＰＭＩは制度や仕組みなどハード面が主眼になりがちですが、セカンドＰＭＩ　は組織や人の感情に絡む統合がターゲットです。
統合直後にはステークホルダー（利害関係者）が多くて検討が進めにくかった領域や、Ｍ＆Ａの負の遺産として残ってしまった課題を解決します。
(「近刊情報」より)

目次

◎第１章
Ｍ＆Ａの基本鉄則
「Ｍ＆Ａで経営目標が達成できる！」という神話
Ｍ＆Ａの失敗は買収後の問題？
「あのＭ＆Ａは高い買い物だった！」と言われる
大義名分としての「シナジー」が乱用される
Ｃｏｆｆｅｅ　Ｂｒｅａｋ¶Ｍ＆Ａは結婚と似ている

◎第２章
Ｍ＆Ａ後の組織融合の鉄則
出自が異なる者同士で、腹を割って議論ができない
現場が新しいトップの方針に腹落ちしていない
お互いが自分達の出自のほうが優れていると思っている
「前はこうだった」という言葉が社内で飛び交う
出自の異なる者同士で、あうんの呼吸が通じない
Ｃｏｆｆｅｅ　Ｂｒｅａｋ¶「ダイアログ」を上手く使おう

◎第３章
Ｍ＆Ａ後の人材管理の鉄則
社内で中継業務を担う人がやたらと増えた
将来に不安を感じた人材がどんどん辞めていく
「なんでこんな人を採用したの？」と言われるようになる
子会社の経営を、誰に任せればいいか分からない
Ｃｏｆｆｅｅ　Ｂｒｅａｋ¶ＫＰＴを使って日々振り返ろう

◎第４章
Ｍ＆Ａ後の経営管理の鉄則
買われた会社からの経営報告の質がイマイチほか
子会社に経営を任せすぎて、規律が利かなくなった
子会社が単なる処遇のための会社になる
Ｍ＆Ａ後、需給管理が上手くいかない
Ｃｏｆｆｅｅ　Ｂｒｅａｋ¶ＫＰＩには正しい使い方がある

◎第５章
Ｍ＆Ａ後の戦略実行の鉄則
Ｍ＆Ａ前に策定した事業計画に固執して、融通が利かない
Ｍ＆Ａ後に打ち出した新しい戦略が、ことごとく失敗する
他社事例ばかり気になり、灯台下暗し
社内プロジェクトが道半ばで立ち消えになってしまう
Ｃｏｆｆｅｅ　Ｂｒｅａｋ¶戦略と戦術の違い

◎第６章
Ｍ＆Ａ後の再編の鉄則」
Ｍ＆Ａ後、ＳＫＵ再編が進まない
Ｍ＆Ａ後、工場再編が進まない
Ｍ＆Ａ後、物流拠点の再編が進まない
Ｍ＆Ａ後、社内システムの再編が進まない
Ｃｏｆｆｅｅ　Ｂｒｅａｋ¶タイプを見極めて専門家を使いこなす

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