中小企業が絶対黒字化できる「仕組み」

人材がいなくても、市場が小さくても、会社は必ず黒字化できる―儲かっている会社をよくよく見れば、いい人材といい市場があるからいい結果が出ているのではなく、いい仕組みが普通の人を動かしていい結果を出させているのだということがわかる。多くの場合、結果がいいから市場にも恵まれているように見えるだけだ。この仕組みのことを、社長の手腕という。

「持たざる者」にも勝機あり！
６５歳から経営コンサルタントを始め、１５年でサラリーマン時代の生涯収入を稼ぎ、今なお現役の超ベテラン・コンサルタントが教える「弱者の必勝法」。

地方の中小企業のほとんどは金なし、人なし、市場なしの環境で生きている。著者が経営に参画したディーラーも長年、人材不足と市場の小ささに悩んでいた。そこで著者が取り組んだのが、出身企業である住友大阪セメントの関連会社の社長のときに行った「当たり前のことを当たり前にやる」仕組みの導入である。

人材不足でも、小さな市場でも、会社は黒字にできる。処方箋は難しくない。当たり前のことを当たり前にやり続けることだ。それが黒字化の黄金律である。

本書は、当たり前のことを当たり前に「やらざるを得ない」仕組みと、それを「習慣化する」方法について著者の実体験をもとに述べる、コロンブスの卵的一冊。
(「近刊情報」より)

目次

第１章　なぜ私は「絶対黒字化できる仕組み」にたどり着いたのか（会社の合併でドラマの筋書きが変わった
一念発起して中小企業診断士の資格を取得　ほか）
第２章　「普通の人」を「いい人材」にする仕組み（いい人材の前提は社長が動かせる人であること
人材の理想論と現実論　ほか）
第３章　「チャンスを逃さない仕組み」で市場が小さくても売上は伸ばせる（理想論のＰＤＣＡから現実論のＰＤＣＡへ
役割別のＰＤＣＡ　ほか）
第４章　「利益を漏らさない仕組み」があれば黒字化は必至（利益とは漏れるものだと考えて仕組みをつくること
得た利益は漏らさず、得るべき利益を逃すな　ほか）
第５章　社長も「儲かる会社をつくる仕組み」の一部分（「値引きで勝負」から「品質・サービスで勝負」へ
社長が決断すべき３つの改革　ほか）

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