心理マーケティング100の法則

販促、広告、営業、プレゼン・交渉、顧客関係強化に使える実践手法アラカルト。

営業・マーケティング、接客業などに従事するビジネスパーソン、営業・マーケティングの実務ですぐに効果を上げたいと悩んでいる人、社内外の仕事関連の人たちとのコミュニケーションをもっと上手にとりたいと悩んでいる人に向けた、ビジネス心理学に基づく販促テクニックや営業術を「見開き２ページで１００項目」紹介する本です。
集客法や店頭での購買促進、顧客との関係強化を図るためのコミュニケーション術など、全国各地の商工会議所等で年間１００講演行う人気マーケターが事例を使って解説します。
(「近刊情報」より)

目次

第１章　すぐに効果が出る販促マーケティング術（リスクを煽る販促法―得よりも損のほうが購買行動は強化される
オマケの魅力で購買を刺激する方法―オマケを付けると、本体が魅力的に見える　ほか）
第２章　お客様の心にささる広告＆コピー術（ターゲットを絞り込むコピー術１　自分の関心事には人は振り向く
ターゲットを絞り込むコピー術２　「○○で困っている方へ」と、呼びかける　ほか）
第３章　好感度・印象度が上がる営業コミュニケーション術（公式を使った人と仲良くなる法―会う回数を増やすと、好感度が上がる
人間心理を活用したコミュニケーション法―接触の頻度と密度によって、印象度は変わっていく　ほか）
第４章　自分に自信がもてるプレゼン・交渉術（自信のある話し方に変わる法―理想の人になり切ると、自信がもてるようになる
理想の姿になるトレーニング法―なりたい人をイメージすると、心理的に影響を受ける　ほか）
第５章　気持ちが明るくなる心理コミュニケーション術（効果の高い褒め方―誰かが褒めていたと言われると、嬉しさが増す
いったん拒否したのちに了解する法―「あなただけは特別」と言われると、心地よく感じる　ほか）

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