法人顧客からの受注を１０倍にするＦＡＸＤＭ×ＷＥＢ活用の集客術

ＦＡＸＤＭを中心に法人開拓手法を解説。実践すれば、法人へ気合いと根性の無理な営業を行うことが不要になる。

目次

第１章　アプローチしたい会社には最初には訪問してはいけない（見ず知らずの小さな会社の取引に立ちはだかるのは信頼関係の壁
弱者の戦略を取れ　ほか）
第２章　成果が出るＦＡＸＤＭとは（ＦＡＸＤＭで反応が取れるのか
反応率が上がるＦＡＸＤＭとは　ほか）
第３章　成果が出るＦＡＸＤＭの書き方（実際に書く前に押さえておくべきこと
ＦＡＸＤＭを実際に書くには）
第４章　ＦＡＸＤＭの効果をさらに倍にするためには、フォローの仕組みを取り入れよ（顕在顧客は全体の５％しかいない
ステップＦＡＸは効果絶大　ほか）
第５章　さらに売上を伸ばすＦＡＸＤＭ＆ＷＥＢ連動方法（集客・育成・成約・フォローの４ステップで考える
２倍の売上にするには、各ステップを１・２倍にすればよい　ほか）

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