新版 お客をつかむ ウェブ心理学 (DOBOOKS)「新版」

ハロー効果、ザイオンス効果、コンコルド効果など、今日からすぐに役立つ５０の心理法則を、なじみ深い日常的な事例をもとにわかりやすく解説。

ウェブ製作とマーケティングに役立つ５０の心理法則を、事例をもとにわかりやすく解説。

人はなぜ、このサイトをクリックしてしまうのか?

「ハロー効果」「ザイオンス効果」「コンコルド効果」……などなど。
心理学の法則で、飛躍的な集客・購買促進効果が得られる!

ウェブ制作とマーケティングに心理法則を活用することで、単なる売るノウハウを超えた「人間心理に効果的に訴える心理戦略が見えてくる。
今日からすぐに役立つ50の心理法則を、なじみ深い日常的な事例をもとに、わかりやすく解説!

■エッセンスを少しだけ紹介します。
・ 「プロが選ぶ日本のホテル・旅館100選」で28年連続1位を獲得する加賀屋(石川県)に学ぶ、お客をリピーターに変えるテクニックとは?
・ たかの由梨さんがエステ業界に革命を起こした広告とは?
・ 占い師が高額なバックエンド商品を売りまくるテクニックとは?
・ ペプシコーラの信じられない比較広告の表現とは?
・ 映画監修にまつわる業界の裏事情とは?
・ 自殺したアーティストの作品が世に出続ける理由とは?
・ アメリカ第三十代大統領カルヴィン・クーリッジに残された逸話とは?
・ 現代の病院でも使われている秘密の薬の正体とは?
・ デリヘルが急成長を遂げる背景に隠された男の心理とは?
・ ベストセラー「7つの習慣」が爆発的に売れたもう1つの理由とは?

■本書で学べることは?
・ お客の心をつかむウェブコンテンツとはどんなものか具体的に分かります。
・ 感情を揺さぶるコピーライティングの考え方が自然に頭に入ります。
・ ウェブ+リアルの複合的なマーケティング戦略が理解できます。
・ ビジネスシーンや日常生活で役立つ心理学が楽しく身につきます。

■本書で学べるWebノウハウの一部
・ 話し方教室に学ぶ、究極の「お客様の声」
・ 「比較」を目に見せる写真の撮り方、使い方
・ アナログ的で人間臭いWebコンテンツ
・ Web2.0的キャンペーン
・ 画面を強制的に真っ暗にする表現手法と、その意味
・ 日本人の五感に訴えるライティング技術
・ 訪問者の「買わない理由」を無くすテクニック

目次

１　今日から使えるウェブ効果論（ハロー効果
バンドワゴン効果　ほか）
２　お客を導くウェブ行動論（ツァイガルニック効果
カクテルパーティー効果　ほか）
３　お客をとりこにするウェブ感情論（バーナム効果
返報性の法則　ほか）
４　お客をつかむウェブ思考論（アフォーダンス理論
自己正当化　ほか）

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