禁断の説得術 応酬話法――「ノー」と言わせないテクニック (祥伝社新書)
発売日：2018年3月
- ISBN
- 978-4-396-11531-9
- 著者情報
- 村西 とおる（ムラニシ トオル）
本名・草野博美、職業・ＡＶ監督。１９４８年、福島県生まれ。１９６７年、福島県立勿来工業高校卒業後に上京、バー「どん底」勤務。１９７０年、グロリア・インターナショナル日本支社に転職し、英語の百科事典『エンサイクロペディア』のトップセールスマンとなる。１９７８年、テレビゲームのリース業により１年半で７億円を得る。１９８０年にはビニール本・裏本の制作販売に転じ、北大神田書店グループ会長に就任するが、１９８４年に猥褻図画販売目的所持で逮捕、全財産を失う。ＡＶ業界に進出して、１９８８年にダイヤモンド映像を設立。最盛期の年商は１００億円。しかし１９９２年、衛星放送の投資に失敗、負債総額５０億円で倒産する。その後、タオル販売、蕎麦店経営、アダルトグッズ販売などを経て借金を完済、現在に至る
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商品説明
言わずと知れたＡＶの帝王・村西とおる。彼が英語の百科事典のセールスマン時代に習得、全国一位の営業成績を上げるに至った技術が、応酬話法である。その後、テレビゲームのリース業で大儲けするが、応酬話法は設置先の開拓などで威力を発揮した。一九八八年にダイヤモンド映像を設立、素人女性から有名人までを口説き、ＡＶ出演を成功させた。その武器となったのは、もちろん応酬話法である。一九九二年、ダイヤモンド映像は負債総額５０億円で倒産。過酷な取り立てで、命の危険にさらされることもあったが（「はじめに」参照）、応酬話法によって危機を脱出、やがて完済した。この秘伝とも言うべき禁断の説得術を、ふんだんな具体例（時に抱腹、時に涙）と共に開陳したのが、本書である。ビジネス、恋愛、趣味などあらゆる場面で応用可能。取り入れるか否かは、あなた次第です。
村西とおる・最大の武器を開陳
言わずと知れたAV界の帝王・村西とおる。彼が英語の百科事典のセールスマン時代に習得、全国1位の営業成績を上げるに至った技術(テクニック)が、応酬話法である。その後、テレビゲームのリース業で大儲けするが、応酬話法は設置先の開拓などで威力を発揮した。1988年にダイヤモンド映像を設立、素人女性から有名人までを口説き、AV出演を成功させた。その武器となったのは、もちろん応酬話法である。1992年、ダイヤモンド映像は負債総額50億円で倒産。過酷な取り立てで、命の危険にさらされることもあったが(「はじめに」参照)、応酬話法によって危機を脱出、やがて完済した。この秘伝とも言うべき禁断の説得術を、ふんだんな具体例(時に抱腹、時に涙)と共に開陳したのが、本書である。ビジネス、恋愛、趣味などあらゆる場面で応用可能。取り入れるか否かは、あなた次第です。
目次
序 章 応酬話法とは何か
第一章 質問話法――質問によって本音を炙り出す
第二章 間接否定話法――最初に肯定してから、ソフトに否定していく
第三章 繰り返し話法――相手の言葉を繰り返して、悪感情を緩和する
第四章 実例話法――具体例を示すことで、説得力・親近感・安心感が増す
第五章 聞き流し話法――論争を避け、自分のペースに持ち込む
第六章 大失敗
終 章 自分を識る
商品詳細
- シリーズ名
- 祥伝社新書 ５３１
- 出版社名
- 祥伝社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 新書・選書
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