お客さまには「うれしさ」を売りなさい 一生稼げる人になるマーケティング戦略入門

一生稼げる人になるマーケティング“戦略”入門。その商品、こうすれば売れるのに！働くすべての人が知っておきたい“売り方の極意”。

本書は、次のようなお困りごとのヒントとなるべく書かれました。
「直接マーケティングの仕事はしないが、ビジネス常識として知っておきたい」「ウェブサイトや広告をつくっているが、ぶっちゃけ反応がなくて困っている」「社長をしているが、売上が伸びない……どうするべきか？」つまり、本書は「マーケティング戦略の『マ』の字」を解説する本です。マーケティングをひと言でいうと、「お客様に嬉しさを提供して対価を得る」という実に単純なこと。ただし、「モノが売れる」ということの背後には、実は複雑に絡み合ったさまざまな要素が存在しているのです。日常の買い物を例に、「どうすれば商品が売れるのか？」をイチから解説していきます。本書を読み終えた後には、マーケティング戦略の基本的な考え方がスッキリ理解できるはずです！

目次

序章　お客さまはうれしさを買っている
１章　セグメンテーションとターゲット―誰がどんなときに、どんなうれしさを求めるか？
２章　戦場・競合―お客さまに同じうれしさを提供する他の選択肢は何か？
３章　強み―お客さまが競合ではなく自社を選ぶ理由（独自のうれしさ）は何か？
４章　独自資源―強み（独自のうれしさ）を競合がマネできない理由は何か？
５章　メツセージ―強み（独自のうれしさ）を顧客にどう伝えると刺さるか？
６章　マーケティングとはうれしさ競争である―戦略ＢＡＳｉＣＳ

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