なぜ、相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか？
発売日：2018年2月
- ISBN
- 978-4-7631-3679-4
- 著者情報
- 青木 毅（アオキ タケシ）
１９５５年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店に入社。９７年に米国人材教育リーダーシップ部門代理店に移籍。９８年には個人・代理店実績全国１位となり、世界８４か国の代理店２５００社の中で世界大賞を獲得。２００２年にセルフコーチングの会社リアライズを設立。大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社などで指導を行っている
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商品説明
「物売り」になるな、「ありがとう」を売れ！経営者や管理職にも役立つヒントが満載！社員教育のテキストにも最適！３万人の営業マンの人生を変えたセールス・コーチングの第一人者が伝授。説明をやめ、相手にしゃべらせるだけで、売上に悩む営業マンの毎日が劇的に変わります。
目次
プロローグ 「ところであんた、何売ってんの？」
第１章 営業とは“後出しジャンケン”である
第２章 ９割の人が間違った売り方をしている
第３章 なぜ、相手の話を「聞く」だけでうまくいくのか？
第４章 「湧き上がる力」を引き出す方法
第５章 「あなたの役に立つ」という生き方
商品詳細
- 出版社名
- サンマーク出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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