広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。

ＣＭをやめて２年で売り上げ１３０％に。あの“国民的ブランド”復活のしかけ人が語る「ポスト広告時代」のコミュニケーション論。

CMをやめて2年で売り上げ130パーセントに。
あの“国民的ブランド"復活のしかけ人が語る
「ポスト広告時代」のコミュニケーション論。

広告がかつてのようには効かなくなった。
かけた費用に見合うだけの効果が得られなくなった。
広告の炎上がおそろしい──。
企業の担当者が広告にアタマを抱えるいまの状況は、なぜ起こっているのか。
そんななかで企業は、どのように生活者に働きかけていけばいいのか。

著者であるビルコムの太田滋氏は、
現代の生活者の価値観や行動をつぶさに分析したうえで、

・企業からの発信ではないこと
・演出がないこと
・マイクロコンテキストをふまえていること

の3つが大切だと指摘します。
そして、その条件を満たしたところにこそ、
広告に代わる「つぎのコミュニケーション」があると説きます。

歴史ある国民的食品ブランドを復活に導いたり、
高い技術に支えられてはいたものの知名度ゼロだったホーロー鍋を
短期間のうちに「15ヶ月待ち」の予約状態にもちこんだりと、
広告をつかわずに数々の企業の売り上げをあげてきた筆者が、
その知見をまとめた1冊です。

目次

はじめに―どうして「ちがい」が生まれたのか
第１章　なぜ「広告をやめたい企業」が増えているのか
第２章　広告は本当に効かなくなったのか
第３章　広告に代わる「つぎのコミュニケーション」
第４章　広告をやめた企業はこうやって売り上げをあげる
第５章　科学を武器にしたＰＲ的コミュニケーションの可能性
おわりに―「信頼」が競争軸になる時代

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