クライアント目線で考える！建設業のための営業力＆プレゼン力向上術

目次

第１章　建設会社はもっと営業力を上げよ（営業力に欠ける建設会社が生き残れるか？
「コンストラクション・マネジメント」がプレゼンに入る意味　ほか）
第２章　コンペの負けは大きなコストロス〜プレゼン準備編（なぜ有力な企業が、コンペの予算をムダにしてしまうのか？
建設会社がプレゼンに失敗する４つの要因　ほか）
第３章　クライアントの心を掴むコンペの極意〜プレゼン実践編（プレゼン資料は「シンプルでわかりやすく」
伝えたいポイントを絞る　ほか）
第４章　プレゼンに勝つチームをつくる（「営業が中心になったプレゼン」を組み立てる
設計者と営業者が擦り合わせをすることは可能か？　ほか）
第５章　営業は現場から始まる〜プレゼン以外でいかに営業マンは仕事をとるか（現場監督は最高の営業マン
営業マンが現場に対してできること　ほか）

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