エンジニアだからこそ見えてきた「提案営業」のカンどころ
発売日：2017年12月
- ISBN
- 978-4-86367-381-6
- 著者情報
- 小西 正秀（コニシ マサヒデ）
株式会社ＭａＫｏ情報システム研究所代表。三重県生まれ。大学卒業後、松下電器産業株式会社（現パナソニック株式会社）入社。ＡＶＣシステムの提案・システム開発・設計、工事、サポートを担当、同社のＡＶＣシステム事業の立上げ、推進に貢献。２０１０年、「人を育てる」ことで社会貢献すべく、ＩＴエンジニア人材育成事業を始める。主にＩＴ企業のエンジニア、システム営業職、リーダー、責任者向けに講師として多様な数々の研修講座を実施。特種情報処理技術者、監理技術者（１級電気工事施工管理技士）。日本心理学会認定心理士、メンタルヘルス・マネジメント検定取得。情報処理学会、日本心理学会、ＩＩＢＡの各正会員
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商品説明
本書では、「提案型ビジネス」にとって正に「キー」となる総合目線での「提案営業のカンどころ」について解説。営業目線だけでは見えないものをもっとしっかり見て、「提案営業スキル」を上げていきたいと望んでおられる営業職の方や、エンジニアが営業スキルを身につけて、もっと顧客の思いに近い位置で、顧客にとって最適な「ソリューション」を図りたいと望んでおられるエンジニアの方、各種業界で「提案型ビジネス」という名の事業に携わっておられる多くの方々におすすめです！
目次
第１部 「顧客を読む」（顧客の思いを知る
真の課題とその「核」を探る
顧客にとって最適な「今」を実現する
キーマンと予算を見極める
仕草で掴む顧客の本音
自社としてのビジネス）
第２部 「顧客に応える」（顧客に応えるためのストーリー
顧客に提案する
ビジョンの明確化
現物・現場を押さえる
１歩前に踏み込む営業
心に伝わる応え方）
商品詳細
- 出版社名
- セルバ出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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