NY式「超一流の営業」の基本

「営業」こそが、すべての職種のビジネスパーソンに絶対不可欠な究極のビジネススキルである。バンク・オブ・アメリカ歴代最年少で全米営業成績第１位のジャパニーズ・アメリカンがニューヨークで圧倒的実績を挙げた「世界標準の営業」の基本。

ニューヨークで世界最高峰の営業基本を学び、バンク・オブ・アメリカ歴代最年少で全米Ｎｏ．１に輝いたマインドとノウハウが満載。
(「近刊情報」より)

なぜ、NYの超一流ビジネスパーソンは、
例外なく「洗練された営業力」を持っているのか?

バンク・オブ・アメリカ歴代最年少で
全米営業成績第1位のジャパニーズ・アメリカンが
ニューヨークで圧倒的実績を挙げた
「世界標準の営業」の基本

「営業」こそが、
すべての職種のビジネスパーソンに
絶対不可欠な究極のビジネススキルである。

【Mindset】
●素の自分を出さない人間は信用されない
●「KISSの法則」で、初対面の相手も笑顔にできる
●億万長者との会食がいつも「割り勘」だった理由
●世界のトップエリートは、なぜ例外なく営業ができるのか?
【Techniques】
●「NO」を「YES」に変える“白い嘘"
●近づきにくい相手にはまずGate Keeperを落とす
●なぜNYのトップ営業は10分前で「時間通り」なのか?
●2割の優良顧客よりも残りの8割に目を向ける理由

目次

１　Ｍｉｎｄｓｅｔ（素の自分を出さない人間は信用されない
ＮＹの一流「ドアマン」が教えてくれたこと
完璧な仕事よりも、円滑な人間関係を大切にする
自分を選んでもらうために「付加価値」をつける
好かれる人は、高い腕時計をつけない　ほか）
２　Ｔｅｃｈｎｉｑｕｅｓ（初対面のどんな相手にも好印象を与える方法
属性による先入観を捨てて、相手の本質を見抜く
口調や受け答えから相手のタイプを知り、歩み寄る
相手のタイプによってクレーム対応も全く変わる
ＴＰＯで服装を変え自分を演出する　ほか）

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