売れすぎて中毒になる 営業の心理学

上司やお客様の言いなりになって損をしていませんか？トップセールスの人は、どんな心理テクニックを使っているのか？心理学の巨匠が教える、営業の実戦書。

累計140万部超の神岡真司が営業・セールスに特化した心理テクニックを紹介!

★36のセールス心理術でお客があなたにズブッとハマる!
アポ取りも商談もクロージングも紹介も、すべて思いどおりになる。

★さらに18のセールスフレーズを使いこなして売れすぎるセールスマンになる!
お客様があなたを信頼し、買いたくなってくる「珠玉のフレーズ」を自分のものにできる。

極秘のS級テクニックだけを掲載した最強の一冊、ついに公開! !

職場・プライベートで相手の行動・感情を意のままに動かす心理学!

★上司やお客様の言いなりになって損をする、こんな人に読んでほしい!
◎テレアポでガチャ切りされる
◎飛び込みをしても、無愛想に追い返される
◎雑談が苦手で、会話が続かない
◎細かな注文ばかりしてくるお客様に時間をとられてしまう
◎どう考えても達成できないノルマを与えられた
◎脈アリか脈ナシか、判別できない
◎他社製品より自社製品のほうがいいのに説得できない
◎あとちょっとのところで、いつもクロージングがうまくいかない
◎お客様を紹介してもらって、楽に成績をアップしたい

★あなたは知らないうちに“営業のワナ"にはめられているかもしれない
□コストが高いと指摘すると、「だから質がいいんですよ」と言われて思わず納得した
□買う気がないのに2択で聞かれると、ついどちらがいいかを答えてしまう
□お客様の声や口コミが良かったので、無条件に商品を信頼してしまった
□150万円の宝飾品の隣に8万円の鍋が置いてあり、かなり安く感じた
□営業マンが自分と同じ出身地だと聞き、親近感がわいて、つい買ってあげた
□仲良くなった営業マンに、「知り合いを紹介してほしい」と言われて断りづらい

目次

第１章　心理学で最高の営業実績を出す（売れない営業マンに共通する「心理のワナ」から脱却
トップセールスが駆使する単純かつ最強のツール　ほか）
第２章　お客様との心理的距離を急速に縮める（お客様に否定させない「肯定的な雑談」で雰囲気を支配する
「何でも欲しがり」なお客様の「決定」を促す秘訣　ほか）
第３章　お客様の心をワシ掴みにする「商談」の極意（数字のマジックでメリットを大きく見せる
「お願いする側」から「お願いされる側」に回る　ほか）
第４章　お客様をトリコにして決断を導く（クロージングを台無しにする「魔のセリフ」を回避
「今すぐ買いたい」を引き出す心理テクニック　ほか）
第５章　お客様があなたにズブズブはまる珠玉のフレーズ（「余計な挨拶の言葉」を省く
「ＮＯ！」を続けさせない　ほか）

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