顧客を説得する７つの秘密　「なぜ選ばれるのか」を解き明かす最先端ニューロマーケティングの教科書

発売日：2017年10月

ISBN: 978-4-7991-0618-1
著者情報: クリミンス，ジェームズ・Ｃ．（クリミンス，ジェームズＣ．）（Ｃｒｉｍｍｉｎｓ，Ｊａｍｅｓ　Ｃ．）
２７年間にわたり、主にＤＤＢシカゴのチーフ・ストラテジック・オフィサーを務める。また、世界的なブランドとして知られる、バドワイザー、マクドナルド、ステートファーム、ベティ・クロッカーなどのブランド企画ディレクターとしても活躍。社会学の博士号と統計学の修士号を持ち、米国ノースウェスタン大学ｍｅｄｉｌｌスクールで、統合マーケティングコミュニケーションを教えた

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商品説明

今まで見えなかった消費者の本心は、「無意識」に注目することで捉えられる。Ａｐｐｌｅ、Ｉｎｔｅｌ、コカ・コーラ、ウェスティンホテル…消費者の購買決定の９割を担う、「無意識」に訴求する技術。

“トカゲ”の正体を見極めろ
“トカゲ”の言葉を話せ（基本文法
スタイル）
考えではなく行動を狙え
望みを変えるな、望みを満たせ
尋ねるな、掘り起こせ
感情に訴えろ
経験に先行して期待を作り出せ
ひと工夫しろ
個人の説得
結論

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