新・生命保険セールスのアプローチ =人生100年時代の新しい生き方を提案する

しっかりとしたセールススキルを身につけ、プロセールスとして生き残るには…。

本書では、知識やスキル以前に身につけなければならない成功者の考え方、
成功へのコミットメント（自分への誓い）をまず確認し、次にアプローチの方法を身につけます。

成功の心構えができていて、お客様とアポイントが取れ、アプローチできれば、
契約は９割取れたも同然です。
アプローチが成功すれば、その後の「プレゼンテーション〜クロージング〜紹介入手」は習得可能なノウハウになります。

ここでのアプローチは、２１世紀の大転換期にも生き残れる必殺のアプローチです。
机上の空論ではありません。まず実践することで成果を上げていきましょう。

（本書は既刊『大成功！　生命保険のアプローチ』を全面的に見直し加筆・修正したものです）

目次

序章　さあ、出発！夢を叶えるために（人生を変える
今こそ新しい生き方の提案を　ほか）
第１章　生命保険営業で成功するための大前提（この仕事で成功する人しない人
生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」　ほか）
第２章　成功のセールスプロセス（売れない人のセールスプロセス
売れる人のエネルギー配分　ほか）
第３章　アプローチの手順と話法展開（見えない心の壁
職場で同僚先輩の紹介をいただく　ほか）
第４章　自宅への訪問と面談の進め方（話を聞いていただく環境を整える
良い保険選びの３条件　ほか）

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